Vad som en gång lite mer än en eftertanke i webbdesign processen har blivit den bäst bevarade hemligheten av kunniga B2B-marknadsförare. Den här artikeln innehåller en fem steg process som kommer att bidra till att fylla din pipeline med ett konstant flöde av försäljningstillfällen. I artikeln kommer jag också dela några hemligheter om hur man ska samordna marknadsföring via sökmotorer insatser med andra försäljning och marknadsföring tools.
If du är ansvarig för B2B-försäljning, marknadsföring, eller ditt företags hemsida, så ska du bedöma din nuvarande pipeline och bestämma hur många leads (eller hur mycket intäkter) direkt kan hänföras till trafik avses till din webbplats från sökmotorer. Det finns ingen möjlighet att veta exakt hur många ytterligare sökning genererade leder du kan fånga, kom ihåg detta: Om du inte får dessa leder, dina konkurrenter är Quick PrimerFor någon som inte är bekant med marknadsföring via sökmotorer, det är! helt enkelt konsten och vetenskapen att säkerställa att din webbplats visas tydligt i resultaten av sökmotorer, som Google och Yahoo !, när folk leta efter produkter och tjänster som liknar de som du sell.
Step One: Kontrollera att du kan hittas! Dessa webbsurfare och potentiella kunder kommer aldrig att komma in i din pipeline, om de inte kan hitta dig! Det finns massor av fraser som en kvalificerad utsikter kan använda för en sökning som helst, bör leda direkt till dig. Vid ett absolut minimum, vill du ditt företags namn och varumärkena med din produkt eller tjänst att vara representerade på sökmotorerna, men tror att större! Du vill också hittas för produkten eller tjänsten kategori och fraser relaterade till dina produkter eller tjänster.
Dessutom, se till att inkludera fraser relaterade till problem eller frågor som din produkt eller serviceadresser innan dina utsikter har en lösning i åtanke. Inte alla dina framtidsutsikter är i svansen slutet av inköpscykeln! Fånga dem tidigt i processen och du får din fot i dörren. Fastställande och sed