Många av oss har varit på bilfirma och har tömts av en säljare under prisförhandlingar för att köpa en ny bil. De flesta människor ge efter för lätt eller förhandlar inte alls för att undvika den fruktansvärda handling. Detta betyder bara mer pengar i bilhandlare "ficka, medan du är ute på flera tusen dollar! Ja, de gör så mycket i vinst per bil. Denna artikel avslöjar dealerns försäljningstaktik och hur du kan komma runt dem. Men innan vi dyka in i nya bilköp tips, måste vi förstå vad som gör upp dealerns vinst.
Förutom den MSRP (tillverkarens tidigare pris), som är återförsäljarens kostnaden för bilen plus ytterligare 20-25% vinst, en återförsäljare får också ekonomiska incitament från tillverkaren när en ny bil är såld. Detta kallas Kvarhållare. Beroende på bilen, kan återförsäljare göra hundratals på varje bil genom omtag. Återförsäljare får också ytterligare incitament och bonusar på att sälja en bil innan slutet av månaden och /eller kvartal. En klok återförsäljare kan göra flera tusen på en ny bil, även genom att sälja den till fakturapriset.
Detta är hur ny bil köpa kan bli svårt för konsumenten. Redo att lära sig att inte sätta en buckla i din plånbok på din nästa bilköp? Här är fyra tips för att komma igång. Var och en är en återförsäljare taktik för att se upp för. 1. The Guilt Trip Som ni kanske har märkt, har varje skrivbord i ett återförsäljaravtal bilder av säljare familj, i stället för bilder av bilar. Halvvägs i förhandlingarna, kommer säljaren föra dem upp och att det ser ut sin lilla provisionen kan knappast betala för sin döttrar college och lite Bradleys hängslen.
En erfaren säljare kommer snart att få dig att känna sig skyldig för att driva ner priset och skada sin provision. Se upp att inte falla för denna taktik, eftersom du redan vet om omtag och incitamentsprogram från tillverkare. 2. Bära You Down Come beredd att spendera en halv dag på generalagenten eller betala vad återförsäljaren ber om. Bilhandlare är utbildade för att försena och trötta ut dig till den punkt där du ger och accepterar deras pris bara för att komma ur det finns. När du gör ditt erbjudande, säljpersonal hävdar oftast att de skulle behöva köra den genom sin manager.
Du kan då behöva starta förhandla med chefen, som också är en erfaren säljare. Denna dans pågår ett tag tills du ger. Kom ihåg att det finns flera återförsäljare i en stad, så de behöver dig mer än du behöver dem. Efterfrågan att tala till manager efter en viss tidsperiod eller hotar att lämna