Använd stora vinster din Guiding Metric - Andra Standard Metrics är Flawed

körde ett försäljningspris tre gånger mer än vad de var vana att få. Medan Plasma TV verkar nu vara den bästa sökord, är annonsören ändå inte fatta beslut som grundar sig på fullständig information. Med ytterligare en bit av viktig information, skulle de kunna göra den perfekta beslut. Det som saknas här är egentligen veta exakt vilken produkt såldes och dess tillhörande marginal.

Bara förstå att jag tog $ 3000 i intäkter är trevligt, och det kan vara till hjälp, men om du är som de flesta återförsäljare där ute, du säljer produkter som har olika marginaler, och det är en viktig faktor den ultimata lönsamhet genereras av varje nyckelord, online-annons och kampanj. Baserat på produkten och marginalen information från det tredje exemplet som anges ovan, får vi en helt annan bild än en gång.

Sökordet som ursprungligen verkade vara det värsta, LCD-TV, eftersom det har en hög kostnad per omvandling och verkade vara det näst bästa alternativet eftersom det hade samma försäljningspriset som plasma-TV, nu visat sig vara den bästa sökord. Varför? Svaret är enkelt: LCD-TV har en högre marginal än de andra 2 produkter, vilket mer än väl kompenserar den högre CPA. Genom att anta ofta används, branschstandard CPA strategi, det sökord som ansågs bäst för deras verksamhet visade sig vara olönsam och den sämsta sökord för deras verksamhet.

I sin tur, att det sökord som ursprungligen var tänkt att bli det värsta för sin verksamhet hamnade de mest lönsamma. Annonsör skulle ha undanröjt sina två mest lönsamma sökord, och de skulle ha kanaliserat alla sina annonsintäkter till ett sökord som på ytnivån såg ut som om det var den bästa, mätt min kostnad per omvandling, men i själva verket var förlora $ 95 för deras verksamhet varje gång det genererade en försäljning.

Detta leder oss till den grundläggande förutsättningen för denna artikel - många bransch accepterade metoder för att mäta online-reklam effektivitet är bristfällig och kan leda till suboptimal, om inte olönsam, onlineinvesteringar. Sofistikerade marknadsförare använder vinst som deras leds metriska eftersom det är det enda mått som i alla företag och Internet-annonsering, inte ljuga. Det leder inte till frågan: "Ja, men, kan det betyda det eller kan det betyda att?" När du förstår ett annonser lönsamhet, har du det slutliga svaret.

Omdömen