I min 13 år plus sälja försäkringar jag har provat många olika tekniker. Cold calling, kontrollerade leder, korsförsäljning bland annat. En röd tråd som jag har hittat i en lyckad försäljning är kundernas förtroende. Sättet du förhålla dig och representera ditt företag är av yttersta vikt. Du måste läsa din klient och försöka vara på samma nivå som de är. Om de är avslappnad typ slappna, något informella men upprätthålla en attityd av förtroende och professionalism. Om de är mer spända typ av kund du kanske vill behålla en formell och direkt inställning till din försäljning.
Jag kommer att försöka förklara några metoder som kan ge dig viss framgång.
Kalla ringer Detta är förmodligen den svåraste och kanske den minst produktiva av alla tekniker som jag har använt. Trots detta, när tiderna är tuffa du gör vad du måste göra. Det är så jag började min byrå, och jag byggde därifrån. Omdömen
Du ska veta vad du är uppe mot när cold calling, kanske du har avbrutit den person du ringer, de vet inte dig, och de tror att de inte vill lära känna dig. Det är två av de största problemen som omedelbart dyker upp. Omdömen
Med oddsen emot dig, ringa ändå.
Börja med en hälsning och presentera dig och ditt företag. Det är bäst om du kan be dem att låta dig citerar åtminstone en rad av försäkring där och då, men om din potentiella kunden verkar skyndade du kan erbjuda för att boka tid att ringa tillbaka så att de är redo och i tänkesätt av försäkringen. Detta kommer att göra försäljningen lättare Omdömen
Din Introduktion ska låta ungefär så här:. Omdömen
Hej kan jag prata med mr Smith? Oh Mr Smith är John från det och det försäkrings- och jag callin dig idag för att erbjuda dig en gratis offert för din bilförsäkring.
Det tar bara några minuter och jag kan gå igenom några av dina nuvarande omfattningar du har nu. Vilket företag gör du för närvarande har för din bilförsäkring? Omdömen
Om de verkar skyndade, bjuda in dem till ditt kontor för en full försäkring översyn där man både kan sitta ner och gå igenom omfattningar. Omdömen
Lead lista När du ringer från en kvalificerad leda lista dina chanser till framgång är lite bättre. Se till att förteckningen är aktuell, inte mer än ett par månader gammal. Vissa bly listan företag är kända för att sälja listor ett år eller mer gammal.
Omdömen
När du startar din kallelse, just off the bat presentera dig själv, ditt företag och där du fick deras information vara så specifik som möjligt. Detta k