ställa relevanta frågor, ställa en viktig fråga, ställa den verkliga frågan. Men om du behöver beror på "hur mår du?" Eller "Hur gör din helg?" Om du vill öppna en konversation, okej. Men efter som ligger bakom alla de frågor du ställer på samma princip, inte slösa tid utsikter. Det är definitivt möjligt, men absolut inget krav som sådant av de flesta säljare! Vet när det är lämpligt att byta från ett samtal som inte fokuserar på händelser, familj, golf, väder, eller vad som helst.
Du kommit dit för ett företag möte, det finns en punkt där dina kunder är redo att byta från lätt konversation. Gör det med att sätta in. Hur ska man börja ställa viktiga frågor? Mitt förslag att du börjar med en enkel fråga, en fråga som sannolikt samband med ditt besök, men i själva verket kommer att generera några intressanta idéer om den typ av person som kommer att ta itu med det.
"Jag ville bara veta Herr Morgan -" Hur får man det här jobbet? "Dessa frågor kommer att hjälpa dig att komma in i" syftet "med ditt besök bekväm, och kommer att uppmuntra dina kontakter för att öppna upp till dig. När dina framtidsutsikter reagera på något sätt som anses acceptabelt, kan du fortsätta att säga vad som är på ditt sinne , anledningen till att du pratar med den personen, och förklara varför du gör det, så din nästa fråga kommer vettigt. "Mr. Morgan, har vi att göra med en grupp av bästsäljande enheten i världen. Låt mig berätta lite om hur vi arbetar.
Jag arbetar bara under detta första möte är att ta reda på om behoven hos fadern. Jag kom inte hit i dag för att sälja. Jag nämner detta eftersom jag vill ställa några frågor om Mr. Morgan butik, för att se om jag verkligen kan öka försäljningsvolymen du handlar. Fadern hade waktukan för det? "Förutsatt att du kommer att få svaret" ja "och det kan vara nästan säker på. Du kan sedan gå vidare till viktiga frågor.
•" fadern någonsin använda en av våra enheter innan? "Om så är fallet, hur gick det? •" Ville bara veta vad Mr Budi enheter använder för närvarande? "Hur tycker du om det? •" Tala om för mig, hur ser ni de närmaste sex månaderna i användningen av dessa enheter för att uppnå xyz? "
Om du inte är bekväma ställfält som "allvarliga" till exempel om företaget använder eller möjligheten att använda dina produkter, men du fortfarande känner säker på att du måste byta samtalsämne i fotboll igår kväll, det finns ett antal frågor centrala delen av den kan du be innan du fortsätter till punkten.
Dessa är några förslag. • "Ja
000 $ med Google i 6 Months