Rätta frågorna, den initiala framgången av en marknadsförings relation Building

g vill veta vilken typ av kunder du tjäna?" • "Plats någonstans att du har?" (Eller far företaget huvudkontor) • "Vilken typ av säljare använder Mr. Morgan?" • "Hur länge har detta företags verksamhet?" • "Vilka utmaningar du möter i affärer /industri?"

Frågor som dessa kan ge viktig information för dig, och kan fungera som "broar" som är viktiga för den viktigaste punkten av ditt besök. Men var noga med att inte förlita sig alltför mycket på mittfältet frågorna så är min bedömning att dina kontakter, liksom de flesta av oss ibland, det har inte mycket tid.

De flesta framtidsutsikter kommer att uppskatta om du omedelbart gå till den punkt, och du kan göra detta utan att skada relationen som uppstår. "Den rätta frågan" sist i ditt första besök vanligtvis går så här: "Du vet, Mr. Morgan Jag lärde mig mycket i dag, och jag tackar er för möjligheten att tala med fadern Låt mig berätta vad jag brukar göra.. detta ditahap, jag tror att vi kan nu boka tid för att träffas igen, där jag kan komma efter sålla igenom allt som jag känner här och visa vad vi kan göra för företaget Mr Morgan.

tisdag klockan två, kommer du ? "Fokus kommer att vara snabbare om mötet öppnades med de rätta frågorna kan leda oss till stora möjligheter propek inleda samtal utan att slösa tid. Glöm inte att alltid undvika frågor som kan leda till en debatt och därmed förhindra en framgångsrik plan som du vaknar. Omdömen