Företagen har tagit sin kollektiva intellektuella kapital och standardiserad den till en endimensionell debiteringsgrad. Ur marknadsföringssynpunkt, är att ett allvarligt misstag eftersom priset är en av de viktigaste komponenterna i marknadsföring och förtjänar mycket mer eftertanke och kreativitet än bara betygsätta multipliceras med hours.Dunn och Baker går med att säga att företaget i framtiden kommer priset på ändamål, för lönsamhet, inte marknadsandelar.
Den huvudsakliga funktionen för din företag marknadsföringsstrategi bör inte bara att skaffa inkomster till varje pris, men att vinna din andel av mycket lönsam arbete. Det räcker inte med att priset baseras på en kunder vilja och förmåga att betala; du måste öka att viljan genom att ständigt kommunicera värdet av din bokföring och skatte services.One av de bästa resurserna Ive stöter på temat att skapa värde är en bok med titeln strategi och taktik för prisuppgift: A Guide to lönsam beslutsfattande Thomas Nagle och Reed Holden.
Dessa författare har utvecklat fem Cs av värde: Förstå vad som driver ett hållbart värde för kunderna skapa värde för kunderna Kommunicera värde som du skapar övertyga kunderna om att de måste betala för värde som erhölls Capture värde med lämpliga prismått och fencesEvery jobb för varje kund har ett värde drivrutiner och företag jobb är att förstå vad de är.
Varför kunden vill att du ska tillhandahålla tjänsten? Vad är den verkliga motivationen för att anställa dig? Som Dunn och Baker förklara, de flesta CPA inte ägnar tillräcklig uppmärksamhet åt kunderna verkliga motiv för att söka sina tjänster, eftersom vi tror att vi vet varför de håller på att anlitas för att utföra en tjänst. Men kunderna verkliga motiv är oftast mer komplicerat än jag måste få min självdeklaration in senast på förfallodagen, eller My bankir kräver en finansieringsöversikt översyn.
Du kan inte bara tänka på den tekniska tjänsten youre ger för en klient: ma