Revisorer: Är Dina Avgifter för lågt

n måste titta djupare för att upptäcka kundernas verkliga förväntningar och desires.Understanding vad som driver värde för dina kunder börjar med att prata med themand inte bara om den aktuella uppgiften. Jag rekommenderar att varje relation med en kund inleds med en diskussion som innehåller några frågor som hjälper dig att förstå vad som gör dina tjänster värdefulla för client.

Here är några frågor som CPA bör be för att bedöma deras behov, önskemål och värdedrivare 0,1) Vad håller du på natten? 2) Vilka är dina största utmaningar? 3) Vilka är dina långa och kortsiktiga tillväxtplaner? 4) Vad skiljer dig från dina konkurrenter? 5) Har du räknar kapitalbehov 6?) Varför ändrar du CPA? Vad inte du om din befintliga relation att ha samlat in information kommer du att ha börjat träffa Nagle och Holdens först C: förstå värdet drivrutinerna för din klient.

Nu kan du börja tillämpa denna information för att skapa värde för kunden, kommunicera detta värde, övertyga kunden om att de måste betala för värde och fånga värde med lämplig metrics.Remember, är slutmålet för denna process att prissätta dina tjänster enligt hur värdefulla de är. När du kommer att förstå värdet förare av din målgrupp, kommer du att finna att inte alla dina tjänster är lika värdefulla, och ett pris som passar alla jobb närmar måste flytta för att rymma prissättning baserad på värde. Omdömen