Du är nära, riktigt nära att göra en försäljning. Din potentiell kund är på marknaden för din produkt eller tjänst och du har haft ett par bra möten Omdömen
Har du varit i den här situationen innan Omdömen
Självklart har du -.? Vi alla har, och det är smärtsamt. Så kan du hålla från att bli sjunkit? Ja - Med Lås The Game ™ Mindset kan du överge säljare roll och kommer från en plats för integritet som härrör direkt från ditt personliga varumärke som inte äventyrar ditt autentiska själv.
Detta öppnar kommunikation med dina potentiella kunder så att du kan veta sanningen om sin situation - och det är vad du alltid vill Omdömen
Dessa förslag kommer att hjälpa:
Ta inte för givet försäljningen.. Potentiella kunder är vana vid traditionella köpare och säljare, så de kan besluta att inte berätta saker som kan göra dem sårbara för dig. Tills du är säker på att du vet hela sanningen, kan du anta aldrig försäljningen. Omdömen
fortsätta att göra det lätt för potentiella kunder att berätta sin sanning.
Mot slutet av samtalet, frågar: "Har du något fler frågor?" Om potentiella kunder säger nej, följa upp med 100 procent-final sannings samla fråga: "Nu är du 100 procent säker på att det finns inget annat som jag kan göra på min slut att du känner dig mer bekväm med den här situationen?" Du kommer att bli förvånad över hur ofta människor sedan säga: "Jo, faktiskt, det finns ytterligare en fråga ..." Och det är vid den punkten som du verkligen börjar höra deras sanning. Omdömen
Kalla tillbaka för att få den sanning, inte stänga försäljning.
De flesta potentiella kunder som plötsligt "försvinner" kommer att förväntar du jaga dem genom att kalla dem och sade: "Hej, jag undrar bara var saker och ting är på?" Istället eliminera alla säljtryck genom att berätta för dem att du är okej med deras beslut att inte gå vidare, baserat på deras inte har ringt dig tillbaka. Med andra ord tar ett steg bakåt. Merparten av tiden, kommer det att öppna dörren till en ny nivå av öppet och förtroendefullt kommunikation. Omdömen
Försäkra potentiella kunder som du kan hantera en "nej". Naturligtvis skulle vi helst inte höra ett "nej".
Men det enda sättet att befria dig själv och dina kunder från subtila försäljningstryck är att låta dem veta att det inte handlar om försäljning utan om det bästa valet för dem - och om det innebär ingen försäljning, det är okej, eftersom det i slutändan inte om dig utan om dem. Omdömen
Be om feedback. När potentiella kund