Jag ska avslöja beprövade övertalning tekniker som du kan använda när du känner att den andra parten kanske inte håller med eller följa din begäran. En av de bästa användningsområdena för dessa metoder är att sälja. Ställ frågor En viktig rådgivning i försäljning är att ge folk vad de vill ha eller en lösning på deras problem. Hur kan du avgöra människors gillar eller problem? Svaret: Se upp för ord som avslöjar dem, såsom "vill", "önska", "liknande", "behov", "hjälp", "hopp", "hat", "ogillar", "problem", förvirrad ", etc.
Exempel:" Jag behöver för att hantera min tid bättre "(Du kan rekommendera en time management bok eller kurs på internet och få provision som en affiliate.)" Jag vill lösa detta problem med min fru "(.. Du kan hitta en relation coach och få en andel av vinsten.) Nu är detta inte är att dra nytta av andras problem. Detta är en win-win situation eftersom du får hjälpa dem, men samtidigt tjäna pengar.
Om du fortfarande kan inte ta reda på deras problem, passioner eller önskningar, kan du ställa frågor som: "Vad vill du ut mesta möjliga av livet?" "Vilka typer av situationer behandlar du som problem" "Vad vill du uppnå? under de kommande månaderna? "Se till att du inte förolämpa någon. Eftersom du inte vet om ett visst ämne skulle kunna kränka den andra parten, hjälper det att ställa frågor som" Vad tycker du om ...? "eller "Vad är din åsikt om ...
?" Konsekvens minns Nu när du vet mer om sina önskningar eller problem, kan du använda en övertalning teknik som heter "konsistens recall" för att få dem att acceptera ditt förslag. Människor vill vara konsekvent med sina uttalanden. Om de agerar på ett sätt som inte är förenligt med vad de sagt, kommer de att känna sig illa till mods och kan även känna att de inte är värda att lita på. Använd denna kraftfulla metod till din fördel. Man kan säga, "Om jag minns rätt, delade med mig och den grupp som du vill lösa ett allvarligt problem med din fru.
Jag vet någon som äntligen kan lösa ditt problem. Vill du ge det ett försök?" Det är svårt att avvisa ett förslag som detta eftersom icke-godkännande skulle innebära att vara oförenligt med sina ord. Försök att ha andra människor lyssnar med till konversationen med din "utsikter." Ju fler människor som hör vad han säger, ju mer han kommer att sträva efter att vara konsekvent med hans ord. Om du kan, be din "utsikter" att skriva ner vad han säger. Du kan göra detta i en "vänlig" eller "skämt" sätt; resultatet kommer att förbli densamma.