En av de svåraste sakerna för dig att göra som annonsör att göra är att kliva in i din utsikter skor och verkligen förstå vad som gör honom att köpa, och ta reda på hur utsikterna reagerar på din marknadsföring och annonsering. Det är lätt att fastna i att tänka att bara för att du spenderat $ 14.000 - eller $ 140.000 - på din senaste omgången av annonser som varje människa på jorden såg annonserna och betalas riktigt stor uppmärksamhet åt dem. Tja, i allmänhet, gjorde de inte. För det mesta, kommer folk inte ens märker dina annonser tills de är på marknaden för vad du säljer.
Så dess viktigt att du ser till att du alltid strukturera dina annonser så att en person att höra eller se dem för första gången har tillräckligt med information för att vidta åtgärder ... bygger på att en enda annons. Gör inte annonser som körs i en serie som bygger på varandra tills de når ett crescendo. Ta inte för givet att utsikterna redan vet något om vad du säljer. Jag ska ge er ett annat exempel från ett seminarium företag för att illustrera punkten.
De erbjöd människor en fri seminarium förhandsvisning ljudkassett för att minska risken, och de skulle antingen fax i en begäran eller lämna ett meddelande på en telefonsvarare. Till en början skulle de skicka bandet i en vanlig kuvert tillsammans med en del information om seminariet. Resultat var marginella. Misstaget var att när de fick bandet två till fyra dagar senare, omkring 35% av folket hade glömt att de begärde även bandet ... och vanligt kuvert vi skickade det gjorde inget intryck att väcka deras minne .
Vid tiden följde de upp med ett telefonsamtal 7 till 10 dagar efter deras första ansökan, hela 50% eller mer hade antingen inte insett att de hade bandet, eller ännu värre, de inte ens ihåg att be om det. En fullständig 5% kom inte ihåg att be om det även efter det förklarades för dem precis där de skulle ha sett annonsen att det var de som gjorde den första kontakten. Det antogs att utsikterna öron konditionerades att förvänta sig att meddelandet .... när det i verkligheten, de inte bryr sig.
Processen ändrades sedan till när en utsikter samtal, istället för att gå till röstbrevlådan, de tala med en levande person som tar dem genom en kort manus som förklarar vad seminariet handlar om. Då får höra att de kommer att få en förhandsvisning paket i stort, lång låda och vara ute efter det i ett par dagar. Paketet skickas via prioritet från postkontoret 2-dagars posttjänst, i en 38 "lång trekantiga röd, vit och blå uts