att inte tala om det faktum att de uppfattar paketet kosta en massa pengar, de kommer ihåg oss uppföljande samtal är mycket mer effektivt eftersom bara omkring 100% av folket omedelbart minnas vem vi är och de är alla positivt imponerad jag Det fungerar bra Ta detta budskap till hjärtat för reklam, för Vet -.... Jag upprepar - Ta inte för givet att dina framtidsutsikter vet något om dig eller din industrin för den delen. Du måste bygga ett fall för din produkt eller tjänst, precis som en advokat build är ett fall.
Vilken typ av människor de sätter i juryn? Folk som inte vet någonting om fallet. Om de upptäcker att en av jurymedlemmarna inte vet något om fallet, de sparka dem från juryn. De vill ha nya ögon. Och du har att sälja till nya ögon också. Här är ett annat exempel på ett företag i biljard industrin. De sålde myntautomater biljardbord till företag som skulle placera dem i restauranger och barer och bowlingbanor och så vidare. Dessa typer av företag kallades "operatörer", och det finns bara omkring 5000 av dem i hela landet.
Eftersom det inte fanns så få aktörer, relativt sett, antog de att alla dessa aktörer redan visste allt om deras bord. De flesta av dessa operatörer var familjeägda företag som hade funnits för evigt, och eftersom detta företag var en av de två största aktörerna i branschen, som verkade som en tillräckligt rimligt att anta. Det enda problemet med detta antagande var att det var falskt. De bestämde sig sedan för att främja vissa kvaliteter av biljardbord ... och fokuserade på flera av de funktioner som hänför sig till operatörerna möjlighet att tjäna mer pengar med just denna märke av tabeller.
De hade flera annonser ihop som var ganska bra, men mottogs mycket kyligt av detta företag. "Dessa människor vet redan allt som vi säger i dessa annonser. De kommer inte att falla för alla att" våra tabeller göra dem mer pengar "saker. De kommer att se rakt igenom det." Jo, faktiskt, de gav dem för mycket kredit för att veta "allt" om branschen i allmänhet och tabellerna specifikt. Lång historia kort, de sprang annonser och fick den mest överväld