Finns det några beprövade övertalning tekniker för att få någon att göra vad du vill, även om du har den känslan att du för mycket begärt? Lyckligtvis finns det. Ber om mer det kallas "att be om mer." Ironiskt det än kan låta, är detta en av de mest potenta övertalning taktik kan du use.Here fungerar det Låt oss säga att du vill att din vän att donera $ 10 till ett välgörande ändamål som du arbetar med. För honom, $ 10 kan redan vara ett stort belopp. I stället för att be om mindre, frågade du honom för $ 25 eftersom du antyder att det är vad de flesta människor ger.
Om han inte vill ge dig $ 25, tala om för honom, "I så fall kommer vi bara att vara nöjd med $ 10." Han kommer att känna så lättad över att spara $ 15 och kommer gärna att ge $ 10 till dig. Du kommer inte tro hur ofta barnen tillämpa denna teknik. De vill helt enkelt att gå på bio, men de ber sina föräldrar att ta dem till dyra semester fläckar. När deras föräldrar säger att sådana resor är för dyra, skulle deras barn frågar: "Kan vi bara gå till en film då?" Barnen får vad de vill, medan föräldrarna känner att trycket har tagits bort dem.
Varför denna övertalning metoden fungerar Kraften i denna övertalning metod kommer från känslan av skyldighet att återgälda koncessionen du först gav. Folk kommer att vara mer mottaglig att bevilja din sanna (och mindre) begäran efter de minskade första (och större) en. De kommer att känna sig generad att stänga ned andra fördel, speciellt om det är mycket lättare att följa än den första ansökan. Den andra begäran ger dem valfrihet. Det är som om de har gett en flyktväg.
De kommer att känna sig som en speciell tjänst har getts till dem eftersom de har gett utrymme att förhandla och förkasta det första erbjudandet. Med hjälp av denna kraftfulla övertalning teknik, kommer de att känna en känsla av belåtenhet och samtidigt, till en känsla av ansvar uppfyller de sekundära (och även andra framtida) begäran. Kom ihåg att människor känner en känsla av skuld om de vägrar din begäran. Om din andra fördel är något de har råd att göra, då de kommer att passa på att göra det upp till dig. Det fina med detta är att de även kan ge dig större begäran.
Detta är en av de mest effektiva övertalning tekniker eftersom du ger dem en chans att förhandla, och på samma gång du gör dem att känna att de fick bättre slutet av affären eftersom du "gav". Hur kan man vara en expert Persuader 20 dagar? Hur man använder Persuasion att sälja något? Jag kommer att avslöja beprövade öve