Igår out of the blue, fick jag ett samtal från någon försäljare i Michigan. Trevlig kille, jag njöt av prat. Han var vänliga nog, lyssnade på mig blather när jag trodde att det var någon annan, och även skrattade åt den bullriga bakgrund i mitt kontor - eftersom jag arbetar hemifrån. Eftersom samtalet gick på, han lovar mig månen, och ger mig en "nyfikenhet pitch". Nu, jag växte upp på Amway, och jag har inget emot att berätta, jag sålde tvål, jag köpte mat med pengar intjänade från att sälja tvål och jag sponsrade människor i verksamheten för att "sälja tvål".
Det var ingen hemlighet, och jag har inte ett problem berättar mina vänner jag hade erbjuder vi den bästa tvål på marknaden. Det irriterade livet ur mig när någon ny kille på blocket kom in och började prata med mitt folk som använder "nyfikenhet metoden". Försäljaren från Michigan var inte säljer tvål, men hans lama nyfikenhet strategi slog mig som en belastning av tegel.
Jag gjorde telefonsamtalet av nyfikenhet, men vid något tillfälle under samtalet var jag intresserad av att köpa sin produkt, och i synnerhet inte när jag fick veta att jag skulle foder fickan med $ 1000 samtidigt köper en produkt för $ 1499 för att lära sig att " dra in en kandidat "och linje min egen ficka med en $ 1000 försäljning. Uhhh ... något fel här? Innan min utsikter har gjort en dime, jag bara slet honom för tusen dollar. Det finns ett bättre sätt.
Oavsett produkt jag säljer, oavsett om det är tvål, fortfarande gör Amway de bästa tvättprodukter i världen, eller någon annan produkt, mitt mål är inte att göra en mint på ett fåtal kunder, utan snarare för att ge en kvalitetsprodukt till ett rimligt pris och visa min klient hur man gör samma sak. Om mitt utsikter är intresserad av att tjäna pengar, kommer jag att visa honom hur man ha förtroende för produkten och sälja produkten, direkt. Nyfikenhet har ett överklagande, men jag tror att det gör fler fiender än vänner.
Om du har en produkt som du är stolt över - vad väntar du på? Berätta världen! Om du inte kan göra dina miljontals sälja din produkt till ett rimligt pris, kan jag försäkra er, du kommer inte att göra dem ett tusen dollar på en smäll. Åh, att du kan göra ett par tusen - kan även göra en gång en miljon. Men hur många tusen människor tror du verkligen är där ute som kommer att köpa i samma spelplan? Vara rimlig, sälja din produkt till rimliga priser, har vissa kvalitet i förpackningen, och göra en rimlig vinst. När ordet gets out, kommer du att sälja mer.