Det finns egentligen bara en sak som skiljer Bild reklam från Direct Response. Imageannonsering vill bara att du ska tänka på en produkt på ett visst sätt. Direkt Response vill att du ska göra något åt det. Nu.
Direct Response kan vara underhållande. Det behöver inte låta som en bilförsäljare på steroider. Men det kommer att ha en del som skiljer det från det "pretty" kusin:
En uppmaning till handling Omdömen
Utan en uppmaning till handling du har att spendera big bucks att vara. effektiv. Och även då, kommer du aldrig veta säkert.
Jag menar, hur mäter man en bild? Å andra sidan, om du frågar dina utsikter att göra något, antingen gör han det eller han inte. Genast du vet om dina pengar har gått till spillo eller inte. Omdömen
Men om du inte ber honom att göra någonting, det är ett säkert kort kommer han inte. Omdömen
Så få honom av hans bak och göra något. (Trots allt, kan han inte nå sin plånbok om han sitter på det!) Säg åt honom att ringa nu. Besök vår webbplats. Klipp ut kupongen. Klicka här och "Köp det nu!" Omdömen
Naturligtvis människor inte tar alltför vänligt att bli beordrade runt.
Så innan du börja utfärda kommandon, måste du bygga ditt fall. . Du måste göra honom vill vidta åtgärder Omdömen
Du måste berätta för honom WIIFM: Vad betyder det för mig? Inte bara lista funktionerna i er produkt eller tjänst. Säg till honom underbara saker dessa funktioner göra för honom. Säg till honom fördelarna. Måla honom en bild av hur underbart livet kommer att bli, om han bara kommer att göra den lilla liten sak du frågar honom. Omdömen
Säg att allt som behövs är ett enkelt telefonsamtal. Berätta honom problem han har kan lösas med bara ett klick med musen.
Säg till honom att han kan ha widgeten i hans drömmar på en 20% rabatt om han river ut denna kupong och tar den in i butiken idag. Omdömen
Och låt inte "Jag ska göra det senare" även kors hans sinne. Detta är, trots allt, en mycket begränsad tid erbjuder. Är inte det? Det bättre vara! Omdömen
Och det hade bättre vara en trovärdig anledning. "Skynda, avslutar försäljning snart!" är inte tillräckligt. Ett utgångsdatum på kupongen är en bra start. Ett begränsat utbudet hjälper. Men en bestämd, set-in-sten dag för en viss prisökning är ännu bättre.
Omdömen
Han kan få bara lite nervös rätt om nu. Du, trots allt, och bad honom att skiljas från sina pengar, och egentligen inte ge honom tid att tänka på det, heller. Så se till att du nämner dina pengar-