Även erfarna experter har att möta den hårda verkligheten att stora arbetet inte kan skydda dem från att behöva marknaden. Marknadsföring och försäljning är livskunskap viktiga för överlevnad. Om du vill göra vad du älskar, här är vad som krävs för att komma förbi det "första dagen." Tillbaka till skolan för många yrkesverksamma, hitta dig själv i botten av "intäkter inlärningskurva" är en frustrerande upplevelse. För att göra saken värre, din målgrupp köpare är på en brant inlärningskurva om vad du kan göra för dem. Det viktiga är att upplysa både dig själv och dina köpare.
Att veta hur man ska marknadsföra och sälja, sedan skickligt tillämpa denna kunskap till din köpare är vad som kommer att få dig dit. Det finns fyra steg för att klättra på resan - bild en trappa eller stege, med ett steg på varje nivå: Clueless. Du vet inte vad du inte vet. Detta visar ofta som frustration med din köpare - varför inte de får det ?! Kan de inte ser att du är bäst? För dina köpare, kan det vara så att de inte vet att du finns eller att de ser ingen större skillnad mellan dig och dina konkurrenter. Okunnighet kan vara lycka, men det kommer inte att få dig fler affärer.
Angelägen. Du har blivit medveten om att det finns en hel del som du inte vet. Läser denna artikel kan flytta dig till detta stadium. Bevittnar en kollega eller konkurrent vinna ett kontrakt som du missade kunde göra det. För din köpare, kunde detta hända om du gör en fri behovsbedömning, eller skicka en kort fallstudie visar kund framgångar de har inte kunnat uppnå på egen hand. Nedre raden: du är mer motiverade att överbrygga klyftan mellan nuvarande tillstånd (smärta) och önskat tillstånd (smärtfri och framgångsrika). Säker. Beväpnad med ny kunskap, känner dig mer självsäker.
Med viss ansträngning, coaching, mod att prova nya saker, och små framgångar, får du bättre resultat. Det krävs ansträngning för att göra rätt saker, men du är på väg. För din köpare, innebär detta skede de ser "Vad betyder det för dem" att göra affärer med dig, är säker på att du kan lösa sina problem bättre än någon annan, lita på att du inte kommer att göra dem besvikna, och ser en tydlig väg åtgärder för att få sina behov tillgodosedda. Behörig. Liksom knyta skorna, är detta när det känns naturligt och enkelt. Du är antagligen här i ditt valda yrke.
Med rätt strategi och ackumulerade framgångar under bältet, får du här med marknadsföring och försäljning. Det är en lycksalig plats att vara och kommer att få dig fler affäre