Jag är på väg igen denna vecka. Och det fick mig att tro att det finns definitivt några likheter mellan planerar en resa och planerar en affärs. Till exempel är det första jag gör innan jag ut på en road trip bestämma min destination. Vart är jag på väg? Då får jag en karta så jag vet vart jag ska. Brukar jag hoppa på Mapquest att få vägbeskrivning från mitt hem (där jag är nu) till min destination (där jag vill gå). Jag fick tänka ... det är precis vad din marknadsplan är för ditt företag.
Vad tror du skulle hända om du valt att gå på en väg resa, men du visste inte var du skulle eller hur får man det? Tja, skulle du förmodligen att gå vilse. Du skulle definitivt hamna någonstans, men det kanske inte är där du vill vara. Samma sak gäller för ditt företag. Om du inte först sitta ner och bestämma var du vill att ditt företag att gå ... vad du vill att det ska se ut som att säga, ett år från och med nu, hur kan du förvänta dig att komma dit? Jag skulle vilja påstå att du helt enkelt inte kan komma dit. Eftersom du inte vet var "det" är.
Tänk på din marknadsföringsplan som din färdplan. Det är det bästa sättet att garantera ditt företag kommer att hamna vad du vill att det ska vara. Tyvärr har många företagare inte ta tid att utveckla en marknadsplan. Vissa vet inte bättre, och andra helt enkelt inte vet hur, eller bara inte vill ta tid. Ofta företagare bara marknaden som de går i en nästan reaktiv karaktär. Om en tävlande kör en befordran, de kontra med en befordran. Om företag får långsamt, de kör en annons för att generera affärer.
Om de behöver för att trumma upp viss försäljning de plocka upp telefonen eller slå några nätverksbyggandet. Men detta är kortsynt marknadsföring. Och även om det kan ge några snabba resultat, det absolut inte kommer att stödja din verksamhet på lång sikt. Inte bara det, men utan en marknadsplan, kommer du faktiskt hitta dig själv omedvetet göra alla typer av små misstag som kan skada din verksamhet och dina chanser till framgång. Jag har upptäckt topp 7 misstag småföretagare och solo-proffs gör när det gäller marknadsföring utan en plan.
(1) De tror att på kort sikt
(2) De överreagera till sin omgivning och konkurrenter
(3) De inte identifiera sina specifika mål och syften
(4) De försöker vara allt för alla
(5) De mäter inte resultaten av sin marknadsföring på rätt sätt, eller åtminstone
(6) De tillbringar ofta mer och uppnå färre resultat
(7) De ger oftast upp för snabbt Den goda nyheten är att alla dessa misstag är lätt