Även om reklam är ansvarig för att generera leads, framtidsutsikter eller samtal, säljer nyckeln till att vinna kunden. För att öka dina chanser att vinna kunder, bör du närmar dig sälja på ett systematiskt sätt med en formell försäljningsprocessen. En god försäljningsprocessen minskar risken för att du förlorar en möjlighet i förtid. Dessutom tillåter en försäljningsprocess du enkelt upptäcka, analysera och justera steg i din process som behöver förbättringar. Det kan du också dokumentera bästa praxis och strategier som leder till många kundregistreringar.
Den viktigaste fördelen med en försäljningsprocess ligger i dess förmåga att replikera de steg som används för att generera en hög grad av kund vinner eller föräldraregistreringar. Ditt mål är nu att bygga en säljprocess som kan konsekvent följas, och kommer att ge dig den bästa chansen att vinna kunder. En försäljningsprocess, men det är mer än bara ett diagram och dess steg eller stadier. En fullständig säljprocess bör omfatta former, marknadsföringsmaterial, försäljning manus, checklistor och andra objekt för att stödja varje steg i processen.
Du bör avsätta tid för att bygga din säljprocess, tillsammans med dess säkerhet och en pre-registrering paket. Omdömen
En pre-registrering paket bör ges till den förälder vid ett tillfälle i försäljningsprocessen. Det bör innehålla både marknadsföring objekt (t.ex. magneter och program markera ark) och material att föräldern behöver vara medveten om före registreringen såsom:
(1) en prislista specificera dina dagis programavgifter, och
(2) en Förälder Handbok informera föräldrar all politik och förfaranden som gäller för honom /henne (t.ex.
betalningar, inlåning, förseningsavgifter, semester politik) och till personalen (t.ex. politik för hälsa och säkerhet, politik beteende management). En dagis tur checklista föreslås också. Checklistan säkerställer att alla daghem höjdpunkter och information presenteras för moderbolaget under en rundtur i ditt dagis, vilket ökar risken för en kund vinna. En provförsäljningsprocess används i de flesta daghem innebär följande steg som presenteras nedan: 1.
Förälder Engagement Naturligtvis alla dina marknadsföringskampanjer som distribuerar flygblad kommer att generera leads - det vill säga, kommer föräldrarna att ringa dig att anmäla sitt intresse för din dagis tjänst. Under detta ingrepp, artigt svara på alla föräldrarnas frågor eller förfrågningar. Samtidigt markerar unika program och funktioner i ditt center. Det