Förra månaden fick jag ett samtal från min klient Paul (namnändrat). "Jag vill diskutera en design modifikation jag behöver i den senaste rörbockningsmaskin vi utvecklat. Kan du släpper in?"
Paul krav var enkel. Han ville att förkorta längden på maskinen från 3,2 meter till 2,5 meter. Varför? Denna "förkortas" maskin kommer att kunna passa in i en mindre sockel delen av en bildskärm bås i mässa där han är för att visa maskinen.
Omdömen
"Du vet, jag missar aldrig ett tillfälle att visa- fall min maskin i mässor Men kostnaden för att anställa en yta i mässor är alltid ett stort bekymmer för mig Vår standardmaskin är lång, med rätta för längden av röret hanterar;.. Men om jag kan förkorta längd bara för demo ändamål, kan jag gå in för nästa mindre standard skåp utrymme och spara cirka 30% kostnader! " förklarade Paul. Omdömen
Med min 10-åriga samarbete med Paul, jag vet ganska väl vad en smart affärsman och marknadsföring guiden han är.
Alla hans pipe bender modeller har utformats av mig Omdömen
"Kataloger kan informera, men de kan inte sälja". Han skulle säga. "Att se är att tro. En potentiellt ny kund vill att fysiskt se existens och bearbetning av maskintillverkade av mig" han skulle säga. Omdömen
Deltagande i en mässa är inte ett ekonomiskt förslag för alla.
Det innebär massor av kostnader - kostnaden för att hyra stall området, kostnader för transport, montering och igångkörning av utrustningen, kostnader för inredning av stallet, hyra för möbler, elräkning, kostnad och tid för din personal som har till människan bås och så vidare. Omdömen
Att Paul, som är extremt sparsam i den utsträckning att bli stämplad som snål inte emot utgifterna i alla dessa, säger en hel del om hur effektiv sin marknadsföring genom mässor.
Visar stolt mer än ett dussin deltagande souvenirer i handeln visar att han har visas tydligt på hans kontor, skulle han säga, "På praktiskt taget alla dessa föreställningar, har jag stött på nya kunder som jag skulle aldrig känt något annat ... som skulle ha aldrig känt min existens Naturligtvis tror jag inte göra en-till-en försäljning i varje mässa Det finns utställningar där jag betalat genom näsan, men hamnade med några order Men leder - nya affärsmöjligheter, möjliga framtida kunder, värdefulla bidrag från potentiella kunder om vilka funktioner de vill ha i maskinerna de avser att köpa - Jag får dem alla där "Omdömen
Paul säger två" F "s är.
oerhört viktigt: Fokusera och uppföljning. "Fokus