Det här är första gången jag har delat min lätt formel för att sälja från scenen och skapa mer försäljning genom att tala inför publik. Jag bara lär detta två gånger om året i min 3-dagars Hur man bygger Wealth genom att sätta på din egna seminarier boot camp. Det är en avancerad kurs för dem som är redo att sätta på sina egna pengar-making seminarium. Här är 6 saker du kan göra för att marknadsföra från scenen, inklusive min Killer Close: Back-of-the-Room Formula. 1. Studie andra högtalare.
Gå till en fler högtalare händelse eller en multi-trainer händelsen och analysera slutet av högtalarna. Se hur de har omvänd engineered deras tal och hur de plantera frön från början tills de går in i nära. Vara en professionell observatör. Om du vill hyra en mentor, det är bra, men varje tal du kommer att följa ett mönster. Varför? Eftersom mönstret är formeln som fungerar. 2. Använd ett förberett manus. Formeln måste sättas i ditt manus och sedan du behöver öva, öva, öva. De flesta människor utöva sin tal men glömmer att utöva sin nära.
Det är nära som kommer att göra dig pengar och hjälpa andra människor. Remember- det inte handlar om försäljning. När jag tänker försäljning, jag vet att jag måste göra denna försäljning för att uppmana folk att gå med mig i ett annat program, eftersom det är det enda ställe jag kan skapa förändring i den personens liv. Och tills de trans, kommer de aldrig att ändra något i sitt liv. Det kan vara en intern eller extern omvandling. Men hur som helst, de behöver ett genombrott för att få det att hända.
Det är därför det är så viktigt att få bra på detta, eftersom deras verksamhet eller deras liv kan bero på det. Om de inte arbeta med dig, kommer de förmodligen att arbeta med någon annan och det kanske inte är någon som har sitt bästa för hjärt- gillar dig! Det är din skyldighet att bli bra på stängnings försäljning så att du kan hjälpa fler människor. Så förbereder ditt manus. 3. Förbered rummet logistik. Du har sett högtalare med alla sina produkter eller giveaways redan inrättats på framsidan av rummet. Det är redo för dem så att de inte ber om saker under deras nära.
När du kommer till din nära, behöver du inte ha något att störa. När du startar nära, inte be om frågor eller vittnesmål. Tro mig, jag har gjort dessa misstag! Om någon höjer sin hand för att ställa en fråga, bara ignorera dem. Det är så viktigt! Annars kan det kosta dig försäljning och kosta dig människor du kan hjälpa. 4. Förbered scenen. Om du använder en blädde