Självklart, om du betalar för att marknadsföra ditt företag, vill du att folk ska läsa hela annonsen, så att de vet vad du erbjuder och kan fatta ett välgrundat beslut om de ska göra affärer med dig, inte du? Här är några idéer som du kan använda i din reklam för att hålla läsaren intresserad: - samtals korta meningar, underrubriker, bryta upp lång text i korta stycken med hjälp av kulor för att påskynda läsaren genom din kopia, problemlösning kopiera läsaren identifierar sig med, talar "Vad betyder det för mig?" termer, utbildnings kopia, och inte avslöja priset til slutet.
Först måste du vara medveten om wiifm (vad betyder det för mig) koncept. Vad det betyder är att du måste ständigt berätta din kund vad som finns i din annons för dem, för om de läser din annons är det bara att ta reda på något som de vill veta mer om. Dina annonser behöver vara de som belöna dem (medan dina konkurrenters BORE dem). Detta innebär också att du ska förstå skillnaden mellan fördelar och funktioner. Låt oss säga att du säljer en färg-TV med en 90 "skärm -.
! Det är funktionen Men fördelen med detta är att skärmen är så stor att det gör ditt vardagsrum känns som en biograf Det är fördelen, ok Låt mig nu presentera? du två kraftfulla ord som automatiskt kommer att suga ut till förmån för någon funktion, "som betyder" I exemplet ovan, för att uttrycka det i WIIFM termer, kan du sätta ihop så här - "Denna sensationella TV har en jättestor 90 "skärm, vilket innebär att du kan nästan förvandla din vardagsrum i en biograf!". Ett annat kraftfullt verktyg som du kan använda i din kopia är kulor.
Varför? Eftersom du kan paketera upp dina mest spännande och fängslande fördelar i små korta skurar. I själva verket kan effekten av kulan efter kula riktigt fantastiska fördelar faktiskt orsaka nervösa spänningar i din läsare. De kan bli så upphetsad att de bokstavligen inte kan läsa mer och gå direkt till beställningsinformation.
Det är hur kraftfulla de är! Här är några exempel på hur spännande kulor kan vara i din annonsering (då kan du bara anpassa dem till ditt eget företag)
* Varför reklam du förmodligen kör just nu slösar bort dig tusentals dollar, och vad du behöver göra för att vända denna förlust till kontanter * Hur får film och tv-stjärnor för att hjälpa dig att sälja din produkt eller tjänst * Hur får man hundratals möjligheter att söka dig ut * En misstaget 99% av företagen gör som förlorar dem massor av trovärdighet ...
och tusentals dollar i försäljning * Hemli