Även om det finns många sätt att beskriva de fyra stilar, förmodligen en av de mest kända och mest använda är DISC Profilsystem. Det omfattar fyra beteendestilar: Framträdande (D), influenser (I), Stabilitet (S), och samvetsgrannhet (C) .Each av dessa typer kommunicerar på olika sätt, verkar på olika sätt, och bygger relationer på olika sätt. De köper också annorlunda. Om en säljare kan identifiera stilen på köparen då de har en mycket bättre chans att kommunicera med och bygga en starkare relation med den personen.
Med andra ord, om du har en idé om någons föredragna stil, kan du anpassa din stil för att passa dem och sätta dem i deras lätthet. "Folk gillar att köpa från människor som är som dem", förklarar Bev James, SuccessTrack s People Management Expert och verkställande direktören för Elements Consulting International som specialiserat sig på utbildning och ge DISC psykometriska tester. "Den bästa säljare kan blanda sin naturliga stil ansträngning för att upprätta rapport snabbt och enkelt med en potentiell kund.
" The Dominants (D's) är snabba beslut -makers och tycker inte om att slösa tid; de Influencers (I s) är mer impulsiva och kan påverkas av trender och mode; den Stabilitet (S) stil gillar inte att vara rusade och kanske vill ta tid att begära ett yttrande av familj eller vänner; och samvetsgrannhet (C: s) stil är jämförande shoppare och forskning andra alternativ. "Till exempel, om en hög" jag "stil person som är naturligtvis mycket utåtriktad och pratsam är att sälja till någon som är mycket" C "och mycket reserverade, de måste sakta takten och ger massor av information.
De måste undvika att ställa massor av personliga frågor, eftersom "C" är sannolikt att anse att olämpligt. "Medan du uppenbarligen inte kan föreslå till kunder eller framtidsutsikter som de går på nätet och göra en DISC profil, kan du lära dig att snabbt identifiera de olika beteendestilar äve