Spendera inte tid, energi och pengar på att utveckla en hett bly genere bit, och sedan försumma den viktiga uppfyllelse utskick - utskicket där du "uppfylla" begäran och leverera den utlovade gratis objekt .Kontrollera ut dessa uppfyllandet grunderna som kan hjälpa dig att förvandla nyfikna utsikter till betalande kunder: 1. Var noga med att sätta rätt budskap på framsidan av envelope.It är viktigt att du tala om för läsaren ända fram (bokstavligen) att det material som ingår i kuvertet begärdes och är inte skräppost.
Folk vet namnet på din produkt - inte nödvändigtvis namnet på ditt företag. Det är därför din enkla företags avsändaradressen helt av sig själv kanske inte betyder någonting för dina utsikter. Du måste säga något i stil med: "Här är The WidgetPro Information Kit du begärt!" 2. Slösa inte pengar på en fancy envelope.The kuvert som innehåller dina uppfyllelse material kan vara enkelt och billigt. I själva verket skulle jag gå så långt som att säga att det ska vara enkelt och billigt. Du vill inte potentiella kunder att bli förvirrad av prospekteringspaket som ser ut som "skräppost." 3.
Om du bara skicka papper, inte bifoga en massa lösa datablad. Lägg dem i en särskild mapp med en fantastisk titel och främja det. Eller vad sägs om att skapa en exklusiv vitbok eller Executive Report? Allt annat än en Hodge-podge av slumpmässig information.4. Fråga efter sale.When du gör din ursprungliga lead generation utskick du säljer erbjudandet, inte produkten. Men när du skickar uppfyllandet paketet, vill du möjligheten att beställa. Massor av företag missar båten. De omfattar två eller tre punkt kiss-off brev med uppfyllandet stycket säger "Här är din information.
Tack för ditt intresse", och det är om detta. De kan helt enkelt inte ge sig det utrymme de behöver för att göra vad som måste göras, nämligen: Keep Moving utsikten genom säljcykel tills försäljningen sker 5. Förklara vad du har enclosed.The brev är platsen att placera alla delar av paketet och förklara vad du har ingår och varför det är av intresse. Berätta för dem, "här är vad jag har inkluderat för din recension" och sedan ge en kort, punktlista som förklarar vad du har väntat på dem i kuvertet.
Kom ihåg att du bör kontrollera dina läsare varje steg på vägen och aldrig lämna dem fria att börja rota runt förpackningen och tänka själva. Som alltid, hålla kontroll och berätta för dem precis vad du vill att de ska titta på eller do.6. Om du ger läsarna en demoskiva (eller bara om något annat