Har ditt exemplar innehålla?
uppmärksamhet greppa rubrik: Detta är den viktigaste delen av ditt exemplar. Dess uppgift bör vara att få uppmärksamhet, välja rätt målgrupp och övertyga dem att läsa vidare.
Det finns många sätt att göra detta, och ämnet för rubriken skrivande är en artikel i sig. Men som en utgångspunkt, försöka skapa en rubrik som levererar nyheter, lovar fördelar och väcker nyfikenhet. Vedergällning: En känsla av skuldsättning är ett beprövat sätt att övertyga människor att göra något. Annat än att erbjuda något PR i kopian - det vill säga en gratis tips bok - du kan ge dem några mycket användbar information, eller vanligare med copywriters, ge dem lite skickligt utformad text som får dem att känna som de borde verkligen läsa på.
En bra tänkesätt för att närma sig någon övertygande kopia frågar vad vi kan erbjuda läsaren, i stället för att bara fokusera på vad som kommer att göra läsaren göra vad vi frågar. Engagemang och konsekvens: "Som ett" X "sorts person du är intresserad av" Y ". Din kopia bör anpassa vad du ber läsaren att göra med önskvärda egenskaper som de flesta människor, och framför din målgrupp, vill ha. Men var noga med att inte spela förmyndare här eller tar för mycket om läsaren i din kopia. Det är lätt att överskrida märket. Social Proofing: Covert låta läsaren vet att alla andra gör det.
Låt dem veta att produkten eller tjänsten är trovärdig och har använts av många människor. Inklusive vittnesmål är ett bra sätt att visa att du är pålitliga /trovärdiga. Myndighet: Har ett trovärdigt organ godkänna den produkt eller tjänst? Finns det statistik från oberoende studier att backa upp varför människor bör göra vad kopian ber dem att göra? Brist: Låt dem veta att ditt erbjudande endast kommer att vara runt under en begränsad tid, och endast tillgänglig för ett begränsat antal personer.
Maximal nytta och Zero risk: Beskriv alla de fördelar som din produkt eller tjänst kommer att lägga till dina läsarnas liv, och sedan kontrast den med mycket lite de kommer att få betala för det. Du kan även gå ett steg längre genom att minska risken till noll genom att göra erbjudanden såso