Marknadsföring människor undrar ofta hur många vita papper deras företag ska publicera. Hur många vitböcker är verkligen "nog?" Det rätta svaret, naturligtvis, är "det beror på." En av mina klienter frågar mig att skriva en vitbok varje gång hans säljkår kommer upp mot en allvarlig invändning. Ju fler invändningar, desto mer vitböcker. Men är det inte en mer vetenskaplig metod? Ja, det finns. Och här är en checklista med frågor som hjälper dig att hitta svaret på frågan, "Hur många vitböcker är tillräckligt?" 1.
Erfarenhet: Hur många vita papper har företaget publicerat? Om svaret är ingen, bör de förmodligen göra en eller två att lära sig om process.2. Marknadssegment: Hur många marknader har företaget täcker? Det kommer sannolikt att behöva minst en ny vitbok för varje betydande marknad, varje så ofta. Segment kan definieras av vertikala marknader, såsom utbildning, finans, detaljhandel, flygbolag och så vidare. Segment kan också definieras efter storlek, till exempel små, företag eller Fortune 500, och genom att transaktionsvolymen, SKU eller anställda.
Du kan också definiera segment av antalet olika produktlinjer som erbjuds, eller av betydelsen av framtidsutsikter, till exempel finansiellt, tekniskt eller affärs oriented.3. Problemen kan lösas: Hur många företag eller tekniska problem har företaget lösa? Behöver det ett vitt papper för varje? Ibland var "problem" har en separat produkt linje med sin egen marknadsföring team; i det här fallet, behandla varje som en separat company.4. Tävling: Har företaget aggressiva konkurrenter som publicerar många vitböcker? Omfattningen och takten i konkurrensen är en factor.5.
Budget: Hur många vita papper kan företaget har råd att publicera och främja ett effektivt sätt? Om företaget har endast budgeten för en per kvartal, fyra år kan behöva vara "tillräckligt". Omdömen
Ett prov CompanyAs du kan se, det finns inget snyggt formel för att räkna ut hur många vitböcker alla företag verkligen behov. Låt oss titta på ett urval företag, som heter Contextualistics. Låt oss säga att Contextualistics är en programvara start med ett smartare sätt att skanna naturliga språk som English.
The företag söker partners att bädda sitt språk processorn i sökmotorer, hjälpsystem och virtuella personas. Den marknadsdirektör vill använda vitböcker att få Mindshare och generera leads. Så hur många vita papper betyder Contextualistics behöver? För att hitta svaret, låt oss gå igenom vår questions.1. Erfarenhet: Ingen i företaget