Fokus på lösningar som inte finns problem.
Omdömen
Kunden är väl medveten om hans /hennes problem och det behöver inte vidareutvecklas. Vad kunden behöver är om ditt företag och dess produkter kan erbjuda någon lösning på sina problem eller inte. Så är det alltid klokt att styra hela presentationen kring problemlösning och felsökning, som direkt behandlar kundens behov och den senare är mer sannolikt att komma till ett snabbt beslut att köpa om detta tillvägagångssätt antas.
Kunderna är benägna att fatta ett positivt beslut om försäljningspresentation svar på följande frågor:
i) Vilka är de speciella fördelarna med dina produkter gentemot dina konkurrenter Omdömen
ii) Hur ditt pris jämföra med den för dina kunder, och om det är dyrare, Omdömen
Hur du motivera prisskillnaden? Omdömen
iii) Vilken typ av en kundservice erbjuder ni? Är det i nivå med branschen Omdömen
standarder, eller mer, eller ännu mindre? Omdömen
iv) Varför ska kunden köpa dina produkter eller tjänster omedelbart? Kommer inte
de får tid eller besparingar, om de skjuter upp sitt köpbeslut för tiden Omdömen
är Omdömen
v) Har företagets produkter erbjuder ett långsiktigt? Eller en kortsiktig lösning för iPhonen
sina problem? Naturligtvis alla kunder föredrar bara en långsiktig Omdömen
lösning, även om det kommer att kosta något extra Omdömen
Audio-videopresentation har blivit till ordningen för dagen.
Omdömen
Så inte hamna på efterkälken genom att följa den konventionella muntlig presentation ensam. Presentationen måste vara livlig, informativa och intressanta. Annars kommer du inte ha några takers. Numera avancerade ljud- och videopresentation prylar finns i ett brett spektrum för att passa olika behov, att göra ännu en vanlig presentation ser ut som en extraordinär ett! Så, är det klokt att få denna fördel också för att göra din presentation kryssa med dina kunder. Ett varningens ord här: audio-video prylar är det bara fö