Nej driver bara vägledning hela vägen.
Omdömen
Det är hur kunderna vill ha det. I samma ögonblick som kunden känner att han är under tryck av säljare till att ta ett snabbt beslut, antingen han ankor i eller direkt avvisar erbjudandet. Detta skulle kunna hända om försäljaren inte är uppmärksam nog att titta på rätt typ av klartecken signaler från kunden, och i stället i sin förhastade att stänga försäljning, i förtid tvingar han kunden att ta ett samtal, som är mer sannolikt vara negativt endast. Det är ingen idé senare klagar på att kunden inte var samarbetsvillig.
Ett varnings försäljare håller alltid på jakt efter den mogna ögonblick för att stänga försäljning och om kunden är ännu inte redo för det, känner av försäljare det och inte tvinga honom att fatta ett beslut. Istället erbjuder han fler detaljer eller jämförelser med konkurrerande detaljer eller uppmuntrar kunden att känna och hantera produkten för sig själv, där detta är möjligt, vilket är mer benägna att övertyga kunden, varigenom även de sista bitarna av tvivel fortfarande stör hans sinne, och nu är han mer benägna att fatta ett positivt beslut.
Detta är lämpligt tillfälle att prova på och lyckas få en försäljning stängning, och en professionell försäljare sällan missar det Omdömen
Eftermarknads säkerhet. Omdömen
Trots alla överläggningarna, varefter ett köp beslut fattas fortfarande de flesta av kunderna har en kvardröjande tvivel om huruvida de gjorde rätt beslut, trots allt. Om inte dessa obekväma rest tvivel är inte heller klar en gång för alla, kan försäljning presentation inte sägas vara helt lyckat.
Så håller en förståelse försäljare säkerställa den kund som just har fattat beslutet att köpa, att han verkligen har gjort ett smart beslut, och det kommer att motiveras av de kontinuerliga fördelarna han och hans folk kommer att njuta av produkten, under en lång tid framöver. Denna sista biten med att säkerställa gest går en lång väg att se till att säljare v