Rätt kunder kallas riktade kunder eller nischmarknad, till dem som gärna köpa produkter som uppfyller deras behov och är också mindre pricey.Small företag inte bör rädsla konkurrens med stora företag som de producerar produkter överväger en större spektrum, som ibland brukar vara kundspecifika som produkterna är mer generell och de inte mycket omsorg om tävlingen de kan få från andra. Detta ger en möjlighet att de mindre företagen att tillverka produkter, som kan tillgodose behovet av en del av människor vars behov arent träffade särskilt av den stora companies.
Although det verkar vara en dum fråga, men först och främst bör ett företag förstå som är de människor som de vill rikta. Framgången ligger bakom förståelse detta, vilket kräver noggrann forskning och analys. Olika faktorer måste beaktas. Åldersgruppen är den första faktorn, om produkten kommer att vara till nytta för barn eller barn eller tonåringar eller unga eller medelålders eller gamla. Ibland finns det en risk för att produkten kommer att tillgodose behoven hos alla åldersgrupper. Nästa sak att tänka på är kön.
Civilstånd, yrke, etnisk bakgrund, hälsotillstånd, inkomstnivå, utbildning, fritidsintressen, etc., är några av de faktorer som också bör funderat upon.After beslutat om kundgrupp riktas, de fördelar som kan tillhandahållas av produkten till denna grupp bör nedtecknade. En grundlig undersökning av tjänst eller produkt bör göras för detta ändamål. Om det finns tillräckligt med tid, kan en undersökning utföras på nuvarande kunder och ställa dem med frågor som vad de tyckte i de produkter de använder, något obehag de står inför, de vill ha något att ändras för att göra produkten bättre, etc.
Efter att göra en lista över alla fördelar, bör tanke appliceras på vilken av dessa fördelar kommer faktiskt hjälpa målgrupperna. Gör en kort lista över de fördelar som kommer att vara fördelaktig och skicka den till marknadsavdelningen. Det kan säkert hjälpa i sin marknadsplan och kan öka försäljningen. Internet har gjort att nå ut ti