Direkt svar marknadsföring är utformad för att värva ett direkt svar som är specifikt och mätbara. Det är ett direkt svar från lyssnaren till annonsören, så att kunden svarar på marknadsföraren direkt. Marknadsföraren eller annonsören använder etermedia såsom en radiostation att få kunderna att kontakta dem direkt. Många radiostationer erbjuder möjlighet att PI reklam för att första gången annonsörer som ett sätt att se hur deras reklam dollar kommer work.The första steget mot att få PI reklam innebär att man väljer en radiostation med för att göra affärer.
Det är viktigt att välja en station som kommer att vara lyhörd för den produkt eller tjänst som främjas. Välja en station vars lyssnare är mest benägna att ansluta med produkten eller tjänsten är en nyckelfaktor för att säkerställa bästa resultat för effort.Once en radiostation väljs, bör ett brev skrivas av annonsören och skickas till stationen. Brevet borde förklara varför stationen kanske vill överväga att göra PI reklam med annonsören.
En beskrivning av produkten och /eller tjänst som marknadsförs och dess förhållande till stationerna demografiska hjälper stationen förstå hur det kommer att sälja bra på sin marknad. I huvudsak bör det klargöras att det kommer att vara till deras fördel att utöka sin service till företag eller organisation som vill annonsera. Det bör anges i brevet att tillräckligt förfrågningar kommer att erhållas för att göra det värt sina while.Many förfrågningar gör det värt while av radiostationen eftersom annonsören betalar endast stationen om det blir en förfrågan om sin produkt eller tjänst.
Inga undersökningar innebär ingen betalning till stationen. PI reklam fungerar på den grundläggande förutsättningen att annonsören får gratis annons tid och rum och betalar endast för resultat. Annonsörerna betalar bara för kvalificerade svar. I utbyte, annonsören förlorar kontrollen över var och när annonserna körs. Radiostationen driver annonser