Working med dem år sedan, de betala $ 3300 för en viss tjänst. De ville göra mer vinst, så jag sa till dem att fördubbla det till $ 6600! Lätt att säga, inte så lätt att göra. Eller är det? Låt oss bara säga att vi mötte visst motstånd är det en pengar termostat sak. "Måste jag förtjänar pengarna? Kan jag rättfärdiga priset? Är mina kunder får valuta" listan kan göras lång on.But det är ditt problem, inte dina kunder. Det är i ditt huvud inte theirs.So vi arbetat igenom frågorna och de bestämde sig för att gå med den.
Redan nästa dag de berättade en ny utsikter priset var $ 6600 och utsikterna utan att blinka sade: "Var ska jag skriva under?" Och de har hållit det priset någonsin since.So det var något ironiskt att de nu ville höja priset av en ny tjänst, men var mötet starkt motstånd från den nya affärspartner som bara inte kunde se sig själv göra this.Fast vidarebefordra ett par timmar och priset gick från $ 5500 till $ 6997 och alla var happy.Something att notera här Det finns absolut ingen skillnad i vad som levereras.
Och vad mer, kommer de att berätta för de nuvarande utsikterna på sina böcker som de ska få det gamla priset till den 31 mars och efter det kommer att få betala mer. Skapar brådskande och kommer att få folk över line.While allt detta händer, märkte jag den nya partnern tog några samtal på sin mobil och gå ut ur rummet, eller bara allmänt mixtra med hans phone.Naturally Jag frågade varför det var happening.
Efter allt de betalade oss en massa pengar för att sitta i rummet med dem och fördela råd, så var detta en bra användning av sina pengar? Visade sig att han svara på frågor för en klient som inte var brådskande och skulle ha hanterats later.And han hade en vana att göra this.Which ledde till en annan lektion. Gör dig själv också available.If du gör allt för människor vid släpp av en hatt, devalvera vad det är du gör. Och sedan de förväntar sig att alltid göra it.
Not en b