Men ofta behöver man inte komma till slutresultatet som de vill. I näringslivet, har många människor behandlas med det, och det gör människor i hälsa och friskvård, skönhetsindustrin, och sport. Människor misslyckas ofta, men med bestående felet kommer success.When människor misslyckas, de håller ett agg på den erfarenheten, och kommer att säga att de skulle aldrig göra en sådan och sådan igen. Dessa typer av utsikterna är försiktiga, och kan vara mycket svårt att ta itu med, för du kan säga alla de rätta sakerna till dem, men de fortfarande inte vill lyssna på dig.
Denna tillbakablick av deras sista misslyckande dyker upp i deras sinnen igen och håller dem tillbaka från att göra ett köp. Du kan ofta gånger upptäcka när en utsikter är försiktig när de uttrycker tvivel genom att tala om en dålig upplevelse med en liknande produkt de använde halvvägs genom en conversation.First off, vad du ska göra när du pratar med en försiktig utsikter, är att vara en mentor. Du försöker att sälja dem din produkt, men först måste du ta reda på mer om dem. Du kan fråga folk vad andra produkter eller tjänster har de använt, och de kommer att berätta.
Fråga dem vad resultat fick de får, och de kommer att berätta för er att när well.For exempel, när jag jobbade på Apple, för utsikterna jag pratade med som var nytt för Macintosh-datorer, jag vill be dem Många av våra besökare är PC-användare och är ny på Mac. Vad har du att byta från en PC till en Mac? Utsikterna skulle alltid på den punkten uttrycka sitt missnöje med PC-datorer, säger att de kraschar ofta är väldigt icke-användarvänligt, eller skulle uppleva virus.
De skulle uttrycka sina smärtsamma erfarenheter med datorer, och jag som en mentor för dem skulle lyssna och bygga rapport för att visa dem att jag förstår deras smärtor och att jag är där för att help.So du först vara att mentor för dem, ställa frågor, och lyssna på deras tidigare misslyckanden eller tidigare smärta. Se