Talar sanning som en marknadsföringsstrategi Strategy

You göra dussintals val som marknadsförare på varje kampanj. Alla dras av naturliga spänningar mellan sanning och manipulation. Hur innovativa bör vi kallar vår nya funktionen? Hur lätt ska vi göra vårt nya användargränssnitt verkar? Och så vidare och så vidare. I grund och botten, hur stor bör vi lovar vara det enkelt val:? Don t vara i extremlägena Monk som sanning: Vi åter ABC tryckeri, helt nya, oerfarna och desperat efter vår första kund, så vi åter i prissättning vår produkt för att få våra första kunder Predator som manipulation:! Vi åter ABC tryckeri, helt nya, kommer du att älska vår erfarenhet, vi har det lägsta priset i stan, garanteras, och om du eller hur t nöjd med ditt jobb, kommer vi att ge dig dina pengar back.

But om ytterligheter är dåliga, var i mitten är bra? jag stöta upp mot dessa två begrepp varje dag, och under en lång tid, eftersom mina IBM försäljningsdagar. Om du har fångats nedvärdera en konkurrent du fick sparken. Det var lika mycket en del av vår kultur som våra vita skjortor. Ursäkta mig, eftersom vår stärkta vita shirts.With IBM, är var enkelt eftersom de tog valet bort; passera linjen och du d få sparken. Men det ISN t så lätt för dig eller för mig i dag eftersom vi har frestelser val, massor av dem. Så, hur gör du bestämmer dig? Enkelt, du säger, vara ärlig.

Naturligtvis, jag säga, vi åter bra, ärliga människor. Ändå kan munken skaka på huvudet på några av din försäljning kopiera rovdjur kommer sannolikt ibland att du är en pensé för att använda en sådan halta wristed plantskola rhythms.How bestämmer ni? Vanligtvis skriver du det, läsa den och göra en intuitiv kontroll. Är det över löfte, du känner dig obekväm, det beskriva ditt företag som du vill ska synas här? Detta works.But låt mig föreslå ytterligare två sätt att avgöra var längs munken rovdjur kontinuum att sträva for.

Merlin Mann kännetecknar denna naturliga spänning genom att jämföra våra försök att kommunicera längs ett kontinuum: anslutning med delad sanningen (munken); eller driver människor mot att glömma vilka de är (rovdjur). Hans recept för framgång är att skicka ett meddelande som ansluter med sanningen du delar med din publik i samband med vad du säljer, i motsats till att skapa oenighet (driver människor att glömma vilka de är så att den lösning som du erbjuder löser oenighet) .

Jag säga: ta reda på vad som är viktigt för kunden, i dag, i samband med vad du säljer, och anslut den till din produkt eller tjänst på ett positivt, autentiskt sätt. Om du inte f