Vad är din USP (Unique Selling Proposition) kan du krispiga och tydligt definiera detta till dina potentiella kunder. Hur går detta skiljer sig USP av dina viktigaste konkurrenter? Hur ser din kund köpa professionella tjänster vilka parametrar gör de använder för att mäta ditt erbjudande? Vilket värde har dina professionella tjänster ger kunderna affärs alla affärs inköp drivs av ett företag initiativ som skapats av ett företag behov /problem.
Hur tydligt kan du formulera det värde som du erbjuder och problemet du löser Frågan om värdet kommer ofta tillbaka till hela avsmak för att sälja, omfattas normalt av två metoder under rubriken marknadsföring:? Om vi får vårt varumärke rätt, och se till all litteratur har konsekventa färger, logotyper och meddelanden, kommer kunden att komma till oss. Vi behöver inte sälja, vi nätverk vid evenemang och lämna våra visitkort out.Both idéer är bra, men i slutet av dagen någon fortfarande måste plocka upp telefonen och prata med folk. Det finns inget att komma ifrån denna smärtsamma sanningen.
Och förresten, när du talar i telefon eller ansikte mot ansikte med kunden, du kommer att behöva sälja! Hela frågan om försäljning omfattar också hur praxis är ofta organiserade i silor, med särskilda övningsområden /enskilda yrkesverksamma äger kunden. Presentationer till grupper av partner, frågar jag ofta Vem äger dina kunder. Intressant, kommer de ofta hävdar att det är praxis, men faktiskt detta isnt fallet och leder till många problem kring cross selling tjänster i företag.
Jag har ofta hört en individ i, säg, rättstvister uppger att de brukar låta sina immateriella folk till sina kunder. Dessutom, vad händer när någon lämnar (där har kunden går?) Och när rekrytering du förväntar människor att få kunder med dem? Detta öppnar då i hur CRM (Customer Relationship Management) verktyg är användning, om alls, för att spåra potentiella kunder över time.In Sammanfattningsvis yrke