När profesionals måste att Sell

a människor? Tja, som matematiker, jag är nog inte från en bakgrund av din normala säljare och jag kämpade verkligen med några av de tekniker som används av försäljning tränare för att få mig att sälja. Särskilt olidlig är rollspelet sker på framsidan av klassen i vanlig syn på alla dina kamrater. Tänk kristna, lejon och Rom du få bilden jag har sett vuxna män reduceras till tårar av aggressiva försäljnings utbildare söker blood.

So den metod jag tar är baserad på ett logiskt flöde, med massor av diskussion och reflektion i syfte att varje deltagare bygga sin egen personliga handlingsplan för att lyckas. Och vad framgång ser ut? För det första måste det finnas en ekonomisk fördel, annars organisationer skulle betala för utbildningen. Men det finns andra sätt att framgång kan mätas till exempel nya kundkontakter, nya affärsområden och fler möjligheter att bjuda på arbete. Att kunna sätta milstolpar och övervaka utvecklingen mot fler affärer är en viktig del för att säkerställa framgång i utbildningen.

Och vad händer om vissa människor lyckas och vissa bara inte tycks kunna köra ytterligare företag? Vad är den organisatoriska svar på problemet mer utbildning, en allvarlig varning eller finns det bättre sätt att driva framgång (mer om detta senare) .Back till det logiska flödet och typer ämnen som måste omfattas av något program säljande färdigheter. Grunderna tenderar att vara kundkontakter och bygga rapport, ifrågasättande och förmåga att lyssna, att lägga fram ett förslag till förändring, invändning hantering, förhandla och stängning.

Men heres en bit av goda nyheter, är stängning bara en del av den logiska utvecklingen av en försäljning och doesnt behöver för mycket arbete om byggstenarna är på plats tidigare i discussions.The delar av säljträning, ofta ignoreras, är runt planering och att verkligen förstå det värde du sätta dina kunder.

När det gäller planering, jag gillar att tänka på det i fyra nivåer: planering Portfolio titta på alla dina potentiella kunder, hur gör du bestämma var att spendera din tid? Eftersom som professionella vi kan bara sälja en timme av vår tid en gång (i teorin, men jag förstår att vissa yrkespersoner finns Time Lords och kan skapa flera timmar från en enda timme!) Vid ett konto eller enskild kund nivå vilka kunskaper behöver du att närma sig dem, vilka delar av potentiella affärer kan du förväntar dig och vem tror du kontakta? Möjlighet nivå så att du har hittat en särskild möjlighet för dina tjänster, hur du hantera detta ge