När profesionals måste att Sell

Most av det arbete jag gör är uppbyggd kring utbildning och utveckling av säljare och försäljningschefer som uttryckligen har beslutat att försäljningen är karriär för dem. Ibland är jag ombedd att lämna säljutbildning för grupper vars huvudsakliga uppgift är inte att sälja utan att tillhandahålla en tjänst i ett yrke som de har valt att följa till exempel lag, bokföring eller managementkonsultföretag och brinner när det roliga starts.

The första regeln utbildning är att inte ha fångar i rummet du vet människor som bara vill inte vara där väl; Jag har nu ett rum fullt av professionella fångar. Deras kroppsspråk är särskilt slående, om inte i fosterställning, de verkligen önskar att de var. Så, varför är detta, varför är säljträning en sådan styggelse till yrken? Som jag dela ut sina kopior av värde baserat, konsultativ försäljning program är det som om jag erbjöd Del Boy manual för tvivelaktiga bilhandlare sälja.

Men detta är hur många yrkesverksamma granska sälja en arm vrida övning med knappt etiska medel för att tvinga kunden att köpa något de aldrig ville i första place.The sanningen om god rådgivande försäljning praxis kunde vara längre från denna beskrivning. Arbeta med kunden för att hjälpa dem att lösa komplexa affärsproblem och därmed ger ett mervärde till deras verksamhet. Bli deras betrodda rådgivare en oberoende verksamhet sinne sökas ut för rådgivning i utmanande situationer.

En engagerande och kunnig yrkesman, regelbundet hålla dem uppdaterade med viktiga händelser och konkurrenskraftig information.So, finns det uppenbarligen en psykologisk aspekt till yrken avsmak för försäljning, och det släpper igenom hela den verksamhet som går med att sälja. Som en sidoreplik, om du tror att du kan undvika att sälja, tänk om. De flesta yrkesverksamma måste göra mer och mer försäljning när de stiger upp organisationen och en oförmåga att ha goda kunskaper i denna del av rollen kommer att bli en allvarlig block till ytterligare framsteg.

Så någon säljutbildning för yrkesverksamma måste innehålla en del arbete på övertygelser och värderingar i relation till försäljning. Utan detta arbete, vad som följer nästa upp skilling försäljningskompetens aldrig kommer att genomföras, kommer det inte finnas någon beteendeförändring. Och utan en beteendeförändring, det finns inget att visa efter försäljnings workshop.

Assuming vi har lagt grunden för beteendeförändring, hur kan vi göra de faktiska försäljningskompetens delar mer relevant och acceptabelt för professionell