Hur vet jag att du är kvalificerad? Jag tror att du inte. Jag behöver det just nu inte. Det brukar fungera för mig. Vad händer om jag inte gillar det? Jag kan inte ge it.Here är min 12 poäng mall att följa för att skapa effektiva materialstycken: 1) Få attentionIf rubriken doesnt fånga utsikterna uppmärksamhet, kommer resten av brevet inte läsas.
Heres ett exempel på en bra rubrik: Vissa småföretagare betala mycket mer skatt än andra; Kommer du betala för mycket i 2009? 2) Identifiera problemAfter du har fått läsarna uppmärksamhet, måste du vinna deras intresse med bokstavering av deras problem. Läsaren bör säga till sig själva ja, thats exakt hur jag känner när han eller hon läser din försäljning brev. Denna teknik i marknadsföringen världen kallas problem agitate.3) Ge solutionIn detta avsnitt kommer du presentera dig själv och dina tjänster. Du placerar dig själv som lösningen på deras problem.
4) Presentera dina credentialsThis är tid och möjlighet att tutet din egna horn. Några saker du kan överväga att sätta här är hur länge du har varit på detta område av expertis, samt viktiga utmärkelser eller recognition.For mig, jag pratar om mina meriter, bland annat det faktum att jag är författare till en bok och en förteckning över de tidningar jag har dykt in.5) Visa benefitsHelp dina utsikter förstå vad de kommer att få från din services.6) Ge sociala proofProvide vittnesmål från verkliga kunder som bevis för att dina påståenden är true.
7) Gör din offerHave en specifik offermore specifik än din allmänna services.8) Ge en guaranteeGuarantees att övervinna invändningen Tänk om det arbetar inte? 9) Injicera scarcityMake säker läsaren förstår detta erbjudande finnas kommer att vara tillgängliga för evigt. Detta bidrar till att uppmuntra dem att vidta åtgärder now.10) Ring för att actionTell utsikterna klart och tydligt vad man ska göra för att ta dig upp på din offer.11) Ge en warningWhat kommer utsi