Vi skulle prata med dem med jämna mellanrum, men tiden var inte rätt för dem att göra något. Så ingen mängd av "sälja" kommer att få dem över line.These folk tog tid att utveckla en tillit till vad vi gör och hur vi skulle kunna hjälpa dem. Vår pågående hålla kontakten mekanism påminde dem om att vi existerar - och när tiden var rätt, de kallas, ville starta och det var bara en fråga om att komma överens termer.
(Detta säker slår cold calling inte det?) Så, om du inte har en regelbunden hålla kontakten mekanism, genomföra en! Och jag vill påpeka att när du hålla kontakten, inte göra det eftersom du vill att vissa företag. Det är en riktig avstängning! Stadigt hålla sig till det gamla ordspråket: "Jag bryr mig inte om hur mycket du vet, tills jag vet hur mycket du bryr dig" .Lesson två: Folk köper vad de want.To vara framgångsrika i försäljning, måste du att avslöja en "vill" . Observera, det gjorde jag inte säga "behov". Folk köper saker de vill, inte nödvändigtvis vad de behöver.
Om du inte tror mig, tänk om den senaste gången du kanske har köpt någon skräpmat - väl medvetna om att det är inte bra för dig, men du gjorde det ändå. Och du rationaliseras förmodligen beslutet - "Åh, det är bara en bit choklad - det är verkligen inte kommer att göra så stor skillnad" .Dina jobb är att ta reda på vad den här personen vill ska hända, eller vill undvika. Detta är grunden för allt motivation.Lesson tre: Du måste ha en bearbe vet att detta är ganska ironiskt, men trots att vi hade lärt försäljning och övertalning färdigheter för år, har vi inte följa vår egen process.
We fick så fångas i vill hjälpa, att vi i möten skulle ge massor av gratis rådgivning och försöka lösa alla sina problem just då och there.As ett resultat skulle vi ha mycket långa möten - ibland över 3 timmar, och ändå inte vinna kunder , oh, de skulle vara mycket nöjda med alla gratis rådgivning, men de kom aldrig tillbaka! Efter Barbara upprepade gånge