Han visste nu att jag var efterlyst kvalitet och livslängd (och var mycket nöjd med en Wertheim) så han föreslog vi titta på några nya modeller "bara för att få en idé" .Så vi gjorde vanliga plocka upp sand, ull etc. från mattan med hjälp av en mängd välkända dyrare modeller. Ingen av dem gjorde en särskilt bra job.While detta hände, var Carlos ställa frågor oss. (En annan grundläggande av en bra säljare.) "Har någon i familjen har astma, allergier? Har vi har husdjur etc." Vid det här laget hade vi fått genom de "andra" städare, och var på väg att testa en top of the line Wertheim.
We sa till honom att dammkvalster var ett problem, och han sade att hans dotter drabbades svårt av en kvalsterallergi med astmasymtom och att Wertheim hade en Trippel sub micron filter som fastställde problem.Naturally, frågade vi hur väl, Han sade att de lämnade renare körs på låg ALL NIGHT filtrera luften i rummet och hans dotter sov mycket fredligt. Ni kan föreställa vår reaktion köra renare hela natten? "Ja, den har en 10 års garanti, så vad är problemet?" Brilliant strategi! Carlos vädjade till min känsla av teknik och kvalitet.
Han berättade för mig på ett indirekt sätt, genom att använda metaforen av sin dotters allergi, hur tillförlitliga maskinen was.We naturligtvis testade maskinen och det var det enda att plocka upp all sand och fluff. Så det uppenbarligen worked.Now kom bit d'rsistance.Godfreys har en berömd annons de kör där de plockar upp en bowlingklot med slangen för att visa suction.Picture denna modell: Det är solid, med en öppning för slangen på toppen .
Carlos vände det på full effekt, slog hans stora håriga hand över slangöppningen och plockade upp renare och dansade runt i rummet med den hängande utanför sin arm! Både Barbara och jag föll på golvet skratta hysteriskt! Som en föreställning, var det masterful.Carlos satte renare ner och medan vi var fortfarande på en hög kom riktigt smarta biten. "Wertheim vet att dess befintliga kunder är den bästa reklamen för sin kvalitet. Som ni redan äger en, företaget er