We tänkte "wow, det är en bra affär", så kluven ut $ 800 för renare, (när vi trodde att vi skulle tillbringa $ 15 på påsar), och körde hem, stolta ägare av en helt ny toy.Let oss analysera detta lite mer. Generellt vi köp baserat på känslor och motivera beslutet med logic.We "ville" renare. Carlos hade gjort oss att skratta. Han var personliga, hade en air av förtroende - "Han var inte en säljare, han var en tekniker och så kunde man lita på" .Han fick reda på vad som var viktigt för oss individuellt och slog upp sitt budskap till exakt kriterier som var viktiga för oss båda.
Tillförlitlighet, rengöringskraft etc. Vi motiverat köpet i våra sinnen genom att berätta oss att det skulle pågå i minst 10 år, så vad var $ 80 per år? Vad var viktigast är att han inte försöker sälja oss renare. Han tillät oss att BUY.He används ytterligare tre viktiga principer. Genom att erbjuda oss en rabatt (maskerade som en handel), trodde vi omedelbart vi fick en riktigt bra affär. Vi trodde att vi hade vunnit lottery.He använde sedan lagen om konsekvens, hade vi haft en Wertheim i år, sade vi älskade det och skulle inte köpa något annat, och ville vara i linje med vårt beslut.
Allt annat skulle göra oss ser ut flingor) .Och naturligtvis lagen i knapphet. Denna speciella var bara kommer att vara tillgänglig till slutet av helgen (som var den dagen)! Vi visste vad som pågick, men det var så roligt att vi gick med på det att veta exakt vad han gjorde. (Jag undrar ofta om han gjorde sig själv, eller om han var bara en naturlig Han var verkligen en tekniker -. Jag ringde hans chef och gratulerade honom på skicklighet visad) .I slutet vi båda hade sista skratt som är viktigt eftersom Det har inte varit ett ögonblick av köparens ånger.
Carlos gjorde sin försäljning, och vi är grundligt nöjda med köpet, 9 månader later.Now för twist. Carlos berättade vi hade 2 veckor för att få i handeln i. Så jag plikttroget gick runt med den gamla Wertheim. Carlos var inte där, och