Även om detta kan verka som en enkel handling, i syfte att öka din försäljningstakten dramatiskt, måste du till fullo uppskatta vad denna means.The försäkringsagent bly sannolikt att be om mer information eftersom theyre upplever övergången i sitt liv. De flesta människor tycker om försäkring inte när theyre helt bra och ingenting händer i deras liv. De tycker om sin familj, hobbyer och karriär, men de brukar inte tänka på insurance.Its säkert att säga att när du får en försäkring bly, är denna försäkring utsikter eller familj i en övergång i livet.
Kanske de bara förlorat sitt jobb, eller kanske någon nära dem i sin familj just gått bort och theyre tänka på sin egen dödlighet. Kanske hade de bara ett rån och vill lägga mer täckning för sina husägare policy.Understanding utsikterna motivation är nyckeln till att göra det mesta av din försäkringsagent leder. Var och en av dessa försäkringar utsikterna har sina egna rädslor, oro och gäller ditt jobb att ta reda på vad dessa problem är genom att ställa frågor och lära sig vad utsikter desires.
The goda nyheten är att du inte behöver gissa eller anta vad som motiverade dina utsikter att bli en ledning. Du kan be dem. I själva verket, be dem deras motivation är viktigare än att införa själv. Så när du ringer, gör dessa de första orden ur munnen: Mr Jenkins, fick jag din förfrågan om långsiktig vård försäkring och jag är inte säker på att jag kan hjälpa dig. Får jag fråga vad motiverade dig att slutföra detta (vykort, Internet form etc.
) om långsiktig vård försäkring? När du vet vad utsikterna vilja avsluta försäljningen är lika enkelt som att erbjuda det till dem på ett klart och koncist sätt att de förstår, och få dem att känna bekväm med dig och ditt företag. Även om det kan tyckas trivialt, några försäkringsagenter göra detta innan de pratar med en ledning. Detta sätter dem på en stor nackdel när det börjar bli dags att omvandla leder till en client.
If du närmar dig varje försäkringsagent bly som kommer över ditt skrivbor