By den tid du är klar denna övning, kommer du att kunna: Projekt svarsfrekvens som krävs för att break-even Projekt antalet nya kunder som behövs för att bryta även Projektsvarsfrekvens som behövs för att generera intäkter Project antalet nya kunder som behövs för att generera incomeLet börja genom att anta youre en business-to-business marknadsförare och du har en produkt eller tjänst att erbjuda. Dina mål är enkelt - att skaffa nya kunder för din säljkår och generera $ 500.000 inkomster.
Din produktpriser och marginaler kommer att variera från mitt exempel, men allt du behöver göra är att byta ditt nummer med min att komma fram till en lösning som är exakt för dig. Vårt exempel kommer att använda följande försäljningsinformation Genomsnittlig första gången försäljning av din produkt är $ 1000 Kostnad för att producera din produkt är $ 600, därför din nettoinkomst på varje försäljning är $ 400 (40% av de totala intäkterna.
) Din historia med nyförvärvade kunder har visat att de förblir som köpare för 3-5 inköp under en 2-årsperiod, vilket gör den totala inkomsten i en nyförvärvad kund någonstans mellan 3.000 $ - 5000 $. Nettoresultatet faller sedan mellan 1200 2000 per nyförvärvade customer.Since produkten faller i ett högt värde kategori, har din typiska försäljning strategi varit att erbjuda värde och att ingjuta förtroende för din produkt. För att säkerställa att din direktreklam märks, vill du ha en kampanj som sticker ut bland de mediokra. Var också förutsatt att du har gjort dina läxor på listan förvärv.
Om det finnas riktigt, dess ganska lätt fastställa att kreativt förhållningssätt är det återstående område som kommer att driva kampanjen och få den märkt. I vårt exempel, kommer vi att skicka samma 10.000 namn och kontaktuppgifter tre gånger. Upprepningen hjälper mottagarna märker ditt e-postprogram och bekanta dem med din närvaro i market.
Step 1 - Beräkna kostnaderna för sänd Expense kategorier för ditt e-postprogram: Creative - design och skrivande - $ 7500 Lista - $ 1750 Utskrift 30000 vardera: 9 x 12 yttre envelopeLarge fullfärg, 6-panel broschyr storlek på 8-1 /2 x 11 när foldedLetterheadReply cardTotal kostnaden för tryckning = $ 15.000 Letter /M