Hur man beräknar risker och förmåner A Direct Mail Campaign

ailing merge listan med personlig laserbehandlade brev, infoga, tätning och mätare - $ 9000 Porto Schablon @ 0,32 vardera, totalt $ 9,600Total kostnad för de 3 utskick av 10.000 stycken = $ 42,850Step 2 - Beräkna din inkomst Weve nämnts ovan att en nyförvärvad kund kommer att göra en första-gången köp av din produkt på $ 1000 och att nyförvärvade kunder brukar köpa upp till 5 gånger inom en 2-årsperiod. För att vara konservativ, väl anta 3 totala inköp, totalt $ 3,000.

Your kostnaden för att producera $ 3000 produkten $ 1800 ($ 600 för varje $ 1000 köp) Nettoresultat per ny kund förvärvat är 3000 $ - $ 1800 = $ 1,200Step 3 - Projekt antalet nya kunder behövs för att bryta evenDivide den totala kostnaden för utskick (42.850 $) av nettoresultatet ($ 1,200) = 35.7With vårt exempel behöver du 35,7 nya kunder att bryta även under en 2-årsperiod. Breakeven täcker kostnaden för produkten och alla kostnader i samband med mailing.Here är några beräkningar som visar siffrorna för att vara korrekt: Total Income35.7 nya kunder köper $ 3000 värde av din product35.

7 x $ 3,000 = $ 107.125 Nettoresultat Beräknat som 40% av de totala intäkterna $ 107.100 x 40% = 42,850The $ kostnaden för utskick är lika med nettoinkomst, därför till 35,7 nya kunder, du nollresultat, men vem vill gå jämnt? Speciellt om det tar 2 år Steg 4 - Projekt antalet nya kunder som behövs för att generera 500.000 incomeThis är den enkla biten. När du har förvärvat 35,7 kunder, du har täckt dina kostnader. Ser fram emot, för varje ytterligare kund vunnits, med hjälp av vår formel och din försäljning historia, kommer din inkomst vara $ 3,000.

To nå $ 500,000 målet, youllnöd totalt 166 nya kunder, beräknas på följande sätt: $ 500.000 dividerat med $ 3000 = 166.6Response RatesOf Naturligtvis alla som svarar på din e brukar bli kund. Om du kan stänga hälften av de som svarade på din utskick till köpare, youllnöd 333 svar. Som beräknar en 3,33% svarsfrekvens: 333 (responders) delat med 10.000 (totala antalet personer skickas) = ​​3,33% I det här exemplet använde jag konservativa siffror. Jag använde också något höga kostnader för kostnader utvecklings, print och utskick.

Naturligtvis dina faktiska antalet kommer att vara annorlunda, men det är relativt lätt att byta din faktiska kostnader, produktpriser med mig att få mer korrekta resultat. Omdömen