I introducerades för första gången för att bygga upp nätverk kring fem år sedan när jag insåg att det var ett utmärkt tillfälle att träffa likasinnade och få mitt företag känd. Först var jag orolig om att ge säljargument när jag träffade människor och oroliga för att jag inte har full uppsättning av broschyrer att följa min spiel. Jag var först när jag insåg att nätverks finnas inte egentligen om att sälja som jag började slappna av och verkligen njuta av myself.
I upptäckte att nätverks handlade om att lära känna människor, bygga relationer och verkligen förstå hur jag verkligen skulle kunna hjälpa dem, (och då menar jag inte genom att sälja mina tjänster!). Om du ska verkligen bygga varaktiga relationer du har fått vara beredd att gå ut ur ditt sätt att ge information gratis, vidarebefordra relevanta kontakter och även ge upp din tid. Och du behöver för att kunna göra detta med tänkesätt att göra det inte nödvändigtvis förväntar sig något i return.
As Jag har följt dessa grundläggande regler Jag har byggt upp ett genuint nätverk av människor känner, gillar och litar på. Som jag lyssnar på andra jag lära av dem och spot möjligheter för både mig själv och andra. Och som jag gör allt detta som jag bygger upp ett rykte (hoppas jag) som någon som folk vill prata med, hänvisa företagen till när det är lämpligt eller ens göra affärer direkt with.So hur gör jag faktiskt få företag? Komplicerade natur mitt företag innebär att det tar mer än en mening förklaring för att förstå det.
Så det jag tillbringar tid att förstå andra brukar de kommer att återgälda och spendera tid att förstå min. Eftersom jag kommer in i ett säljargument med dem som erbjuder upp deras tid inte att lära känna mig, de inte känner sig hotade och tenderar att lyssna med intresse att veta att jag inte kommer att försöka närmare them.Because Jag erbjuder en mycket specialiserad tjänster (hjälpa individer och organisationer att förstå deras värden) detta hjälper mig att stå ut i mängden.
Jag är också mycket tydligt på min må