The första steget att rikta dina LeadsThe första du måste göra när du börjar rikta dina leads är att skapa en direkt koppling mellan din lead generation och ditt säljteam. Ditt säljteam behöver kommunicera exakt vad ni typer av leder du letar efter. Detta kan göras genom att skapa kriterier som de kan följa eller en rad frågor som kan ställas om varje leder till sålla det down.Many företag kommer att gå så långt som att ha sin försäljning personal som arbetar direkt på ledningarna.
Men det är en bättre väg i denna speciella situation att lägga ut din lead generation till ett företag som vet exakt vad saker att titta efter i en bra ledning. De vet hur man ställa frågor, vilken information de behöver för att kontrollera och slutligen vad dessa saker översätta till när du går för att försöka kapitalisera på den lead.Building på Solid Sales LeadsOnce du har fått en bra, målinriktade säljtips, du behöver veta vad du åter kommer att göra med dem. Detta kommer in i flera mode.
Till att börja med behöver du en bra process för att prioritera kablarna så att dina säljare vet var man ska börja och hur man kan utveckla därifrån. Det kan ta lite extra tid att räkna ut hur man översätter alla nya leads till en livskraftig säljsamtal, men ett bra manus kan du spara mycket tid. Alternativt kan utanför telemarketing och leda tjänster hjälpa till med detta, minska ut dåliga ledningar innan de någonsin komma till försäljningen staff.
After du har minskat ner dina listor, det finns ett antal olika sätt att utveckla en god förståelse för vad ledningarna kommer att innebära för din verksamhet. Leta efter faktorer som omfattningen av ledningen hur stor är företag eller en individ du har att göra med den långsiktiga lönsamhet ledningen, och sannolikheten för att de kommer att panorera out.
If du effektivt skapa ett system där du kan följa en leda byggprocessen för dina leads och vet att dina leder alltid kommer att vara den typ som don t slösa din eller dina säljare är dags, kan du v