Målet för alla Misstänkt kommunikation är inte att sälja, men att presell att bygga tillräckligt med förtroende för att omvandla den misstänkte till en möjlighet. När en misstänkt konverterar till en möjlighet, kommer du ha en mycket bättre chans att sälja dem something.Converting Misstänkta till ProspectsThere finns många sätt att skapa förtroende med en grupp av misstänkta, men det viktigaste är att ta reda på vad deras mest akuta frågan är, och sedan kommunicera en solution.
However, istället för att försöka sälja en monetär lösning erbjuder dig en gratis nedladdningsbar rapport, prov produkt eller en rättegång tjänst. Det är viktigt att du faktiskt ge något av värde utan kostnad som hjälper till att lösa just detta problem.So hur ge bort något faktiskt konvertera misstänkta till framtidsutsikter? Nyckeln med detta erbjudande är att den misstänkte måste ge dig tillåtelse att sälja till dem i framtiden. Detta tillstånd ges i form av en registreringslåda där den misstänkte ger dig sin e-postadress i utbyte för att ladda ner gratis rapport eller få den fria sample.
Be upfront med vad du ska göra med sin e-post. Om det innebär att du automatiskt registrerar dig dem för din månatliga nyhetsbrev, säger så. Dessutom, se till att kommunicera att deras e-postadress är säker och kommer aldrig att säljas till någon 3: e party.Designing en direkt försändelse på detta sätt åstadkommer flera things.1. Det bygger förtroende genom att erbjuda något av värde för free.2. Det gör det lätt för den misstänkte för att få fri information, produkt eller service.3.
Det bygger en egen lista över nya utsikter emailsThis tanken på att bygga förtroende innan du försöker sälja kallas preselling. Preselling dina Misstänkta är en nödvändighet. Du måste helt enkelt presell innan du har en chans att selling.Marketing till din kund TypesBy förverkliga de olika kundtyper du har och trimma din direkta postprogram för varje typ, kommer du tycker