De köper stereo eftersom de är uttråkade och vill fylla upp sin tid med music.Every köpet görs eftersom kunden önskar göra sig av med en del problem. Även lyxpunkter lösa ett problem. Ingen behöver köra en Mercedes eller en Porsche, en Ford eller Chevrolet kommer att få dig runt lika bra. Men att köpa en lyxbil löser ett problem, den personen har ett behov av att stoltsera sin rikedom. Problemet är hur den verkställande visa sina grannar hur mycket pengar han gör? Svaret, köpa varor de flesta folk kan inte afford.
If du vill bli framgångsrik på att sälja något du måste förstå vad problemet produkten eller tjänsten löser och då måste du bestämma ett sätt att övertyga din kund har du svaret. Det finns två sätt att närma sig this.The mest effektiva är att upptäcka ett problem, utveckla en lösning, och sedan marknadsföra denna lösning till människor med behov. Om du verkligen uppfyller önskemål allmänheten du kan inte låta bli att vara framgångsrik så länge du marknadsföra denna lösning så att folk vet att du finns.
Det gamla talesättet, göra en bättre mus fälla och världen kommer att slå en väg till din dörr, är fel. Det bör läsa, marknadsföra en bättre mus fälla och världen kommer att slå en väg till din door.The historieböckerna är fulla av människor som hade idén. De kunde lösa problemet. Men de inte förstå hur man kan låta allmänheten få veta av lösningen. När uppfinnaren kunde sälja produkten, sålde han idén till en marknadsförings man som kunde redogöra för lösningen till sina kunder. Marknadsföraren var den som förstod att reklam lösningen är lika viktigt som att utveckla produkten.
och han är den som fick alla riches.But vad händer om du redan har en produkt? How do you erbjuda det som en lösning? Enkelt, hitta ett problem det löser. Om du inte hittar några problem det löser gå tillbaka och be personen som uppfann eller utvecklat produkten varför de gjorde det. Vad var enheten personen kände att sporra dem till at