So vilken typ av trollspö förvandlar en $ 29,95 produkt till en som folk gärna betala hundratals eller tusentals dollar för? Det är inte magi. Helt enkelt lägga till så många av följande faktorer som du kan för ditt erbjudande, och titta på folk lätt punga över stora money.Fifteen Faktorer som ökar det upplevda värdet av informations produkter1. Praktisk inriktning. Folk betalar mer när en produkt lär dem något eller ger dem vad de behöver för att utföra en uppgift. Någon som delar berättelser om sin semester i Frankrike skulle finna det svårt att ta ut mer än $ 19.
95 för sin produkt, men om produkten ger köparna att tala fastigheter franska i två veckor eller köpa semester egendom i Frankrike till fyndpriser (eller båda !), kan det lätt vara värt mer än hundra dollar till purchasers.2. Specifika resultat. Deltagarna kommer att betala mycket mer för en produkt som lovar att leverera ett resultat eller utfall snarare än att bara erbjuda utbildning, insikt eller stöd.
Jämför Komplettera din affärsplan i 30 dagar eller få bokat i Soap Opera roller, som tydligt syftar till ett visst resultat, med Hantera besvärliga kunder, som är skyldig att vara till hjälp, men inte riktar ett outcome.3. Fokuserad garanti. Människor förväntar sig en pengarna-tillbaka-garanti av något slag, men när du markerar det förväntade resultatet i lydelsen av din garanti, bättre kunder att förstå värdet av vad theyre som får och bli mer villiga att betala för det.
Till exempel: Om du inte får bokas på en enda dagtid tvål inom sex månader efter att köpa kursen eller är missnöjda med den av någon annan anledning bara tillbaka det för en 100 återbetalning. När du analyserar denna garanti logiskt, det är inte så annorlunda från en filt pengarna tillbaka-garanti, men känslomässigt sitt förtroende är långt mer convincing.4. Vittnesbörd om resultaten. Ingen vill bli lurade, och vittnesmål försäkra shopper att någon har köpt och kändes bra att spendera pengarna.
Dont ens bry med osig