" Försök istället "Vår månatliga nyhetsbrev är endast $ 3,25 per månad." Om du accepterar kreditkort, det är mycket lätt att ställa in återkommande månadsavgifter som faktureras till dina prenumeranter utan att behöva ingripa varje månad efter den inledande konto inrättas. Fördelen med att erbjuda din prenumeration på månadsbasis är att du nu kan marknadsföra en $ 3,25 rubrik kontra en dyrare $ 39 rubrik, dvs du kan erbjuda tjänster till ett mer överkomligt takt utan slashing priser. Ett annat exempel Här är ett annat exempel.
Bara i går kväll var jag i telefon med en potentiell försäljning klient. Som småföretagare hon försöker få lite hjälp med marknadsföring och är på en stram budget. Min standard timme konsultarvode är $ 225, vilket inte alltid är tilltalande för vissa företag. Men för att försöka arbeta inom sin budget föreslog jag att mina tjänster kan vara mer överkomliga för henne om hon tillät mig att hjälpa henne via e-post i stället för ansikte mot ansikte eller på telefon.
Låt oss inse det, när du är i telefon med en kund det tar längre tid att utföra vad du gör eftersom du inte bara svara på deras frågor, men du bygger en relation och talar om orelaterade ämnen. Det är svårt att inte. I själva verket bör du! Oavsett vilken typ av konsult är du, att bygga ett framgångsrikt företag handlar inte om den första försäljningen, det handlar om upprättande av en långsiktig relation med kunderna.
Engångs försäljningen inte lämpar sig för att växa en lönsam verksamhet; snarare, djupa kundrelationer gör! Men eftersom jag har kunnat etablera en pålitlig och bekväm relation med min utsikter på telefon, tänkte hon mina marknadsföringstjänster via e-post skulle vara en win-win. Har jag snedstreck mina priser? Nej, i stället hittade jag ett mer effektivt sätt att erbjuda mina tjänster, där jag kunde erbjuda dem på kortare tid och därför kommer min klient att betala mindre pengar.
Denna strategi skulle kunna fu