mäster Förhandling Omdömen
Låt oss leka lite kul experiment. Få en vän att stå bredvid dig och utan förvarning, börja skjuta mot henne. Vad förväntar du dig hennes reaktion att vara? Självklart! För att upprätthålla balansen, kommer hon vräka tillbaka. Omdömen
Men det slutar inte där. Tryck hårdare, ännu svårare. Observera hur hon återvänder exakt samma kraft (kanske kommer hon även kasta i en smäll om du trycker på fel ställe). Omdömen
Vad är Moralen i historien? Varje tryck förtjänar en räknare knuff.
Newtons tredje huvudsatsen säger välta principen, "För varje kraft är en lika stor och motsatt kraft."
I verkliga förhandlingar, är detta enkla faktum ofta förbises till nackdel för båda parter. Någon skulle ta upp en kontroversiell punkt som de rivaliserande partiet håller inte med. Motståndarlaget lanserar sedan en kraftig motsättning. Som svar förespråkare försvarar ståndaktigt sin position. Röster stiger och humöret blossar. Produktiviteten spiraler.
Om ingen har vett att inse det meningslösa i direkt argumentation, förhandlingarna avslutas i ett dödläge Omdömen
I mina sju år i spetsen för fastighets förhandlingarna om familjeföretaget, jag har lärt mig en värdefull läxa. När presenteras med en synpunkt motsatsen till er, aldrig argumentera direkt. Du bjuder helt enkelt vedergällning. Ju hårdare du inte håller, desto djupare din motståndare gräver i.
Detta är en kamp om egos-- ingen önskar att bevisa fel! Omdömen
Som tur finns det en kraftfull teknik som kunniga förhandlare distribuera för att minska spänningarna och snabbt kanalisera stöd till deras sida. Redan ivriga att släppa loss den? Här är din enkla tre steg plan: 1) erkänner den andra parten, 2) visar partiell överenskommelse med sin hållning, 3) sedan suavely sätta dina åsikter. Denna formidabla metod gör det möjligt att undvika att lägga fram en "motkraft" som inbjuder vedergällning. Mästaren förhandlare kallar detta FEEL, FILT, HITTADE teknik.
Begå detta till minne och du kan enkelt och naturligt återhämta sig från någon invändning eller argument Omdömen
Låt oss se hur denna teknik kan du desarmera någon spänning: Omdömen
CASE ONE:
Köpare: Jag tror inte att jag kommer att ta din produkt. Ditt pris är för högt Omdömen
Du: Jag kan förstå precis hur du känner att andra har känt exakt samma sätt. Men du vet vad de har hittat? Vi erbjuder det bredaste utbud av fri support eftermarknaden och enastående garantier.
De fortsätter att komma tillba