De flesta människor tror naturligtvis de borde göra mer marknadsföring för att pumpa upp fler affärer. Men, gör mer marknadsföring räcker inte nödvändigtvis leda till fler affärer. Budskapet i din marknadsföring har fått stå ut i vad jag kallar din WOW-faktor.
Hitta din WOW Factor handlar om att veta vad du säljer. Många företagare och säljare försöker sälja fel sak. Om du är en inteckning mäklare, är den logiska sak att göra försöka sälja bolån. Om du är ett företag webbdesign den logiska sak att göra är att försöka sälja webbplatser.
Om du är inom teknologiindustrin, kanske du försöker sälja videokonferenser. Men dessa är alla varor. Ditt företag kan omvandlas genom att helt enkelt flytta ditt fokus på vad det är att du verkligen säljer.
Om du någonsin registrerats för en av mina WOW Factor webinars eller seminarier i det jag har delat 6-8 olika sätt du kan placera din wow-faktor. En av dessa var att vara känd som expert inom ditt område.
Jag visar dig hur du kan hitta din egen WOW Factor (i min Marketing Action GROUP Coaching Club), men först bör du också förstå varför?
Här är 4 resultat som händer när du blir känd expert inom din bransch: Omdömen
1) Du konvertera en större andel av kunderna eftersom de redan litar på dig, du vet och tycker om dig. Om du inte redan spåra din stängning förhållande, bör du börja genomföra detta som en vanlig vecka praxis.
För er som spårar detta, jag vill dela att det inte är ovanligt för mig att höra om 30% stängning nyckeltal och med så lågt som 10% - Usch! Det betyder att du spenderar alla dessa timmar att förbereda förslag och schemaläggning uppföljningsmöten bara att slå ut de flesta gånger när du äntligen upp på slagträet. Om dina utsikter, som uttrycker intresse för möjligt att göra affärer med dig, redan vet och har förtroende för din kompetens de är redan 80% säljs på dig innan de ens räcka upp handen. Så du är redan på 3rd bas när de ringer.
2) Du sprider i större skala av word of mouth.
Jag var i New York i helgen besöker gamla vänner. Du vet, jag kan inte säga hur många gånger i en tre dagars period hörde jag en av mina Manhatten vänner dela att att X är det bästa bageriet i hela New York, och X är den enda läkaren skulle rekommendera i alla NYC eller X är absolut den bästa läkarundersökningterapeut i NYC ....
Allt jag kunde tänka var wow, jag är så imponerad dessa företagare säker gjorde ett effektivt jobb på att bygga sin kompetens!
3) Du konverterar en